2018沈阳信达行－上置香岛原墅销售策略31p教学案例.pptVIP

销售执行︱销控方案 销售时间 推售房源 9月11日 7#1门、2门、3门、4门 16#1门、2门、3门、4门、 5门、 6门、7门、8门 11#1门、2门、3门、4门 15#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 合计：22套 第一轮推售 销售时间 推售房源 9月18日 12#1门、2门、3门、4门13#1门、2门、3门、4门27#1门、2门、3门、4门 14#1门、2门、3门、4门、 5门、 6门、7门、8门 28#1门、2门、3门、4门、 5门、 6门、7门、8门 10#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 18#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 24#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 合计：46套 销售执行︱销控方案 第二轮推售 销售时间 推售房源 9月25日 23#1门、2门、3门、4门、 5门、 6门、7门、8门 30#1门、2门、3门、4门、 5门、 6门、7门、8门25#1门、2门、3门、4门、 5门、 6门、7门、8门 8#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 9#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 19#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 31#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 29#1门、2门、3门、 4门、 5门、6门 合计：54套 销售执行︱销控方案 第三轮推售 开盘促销 执行时间9月25-10月7日 具体方式：推出5重大礼，包括折扣+4个赠送 1、折扣（待定。根据对客户进行价格摸底后决定） 2、其他增值项 购房即送庄园（赠送庄园面积建议9月30日前购买赠送200平；10月1-10月7日购买赠送100平）； 购房赠送双人上海7日游，赠上海高尔夫名人邀请赛门票。提供五星级酒店住宿； 购房即可加入沈阳华府天地贵宾客户，享有华府贵宾客户待遇； 购房即赠送12个月无公害果蔬提供，每月提供1次。 销售执行︱促销政策 开盘促销 二零一一年九月七日 上置·香岛原墅销售策略 本体篇︱项目SWOT分析 双上市公司，开发商实力及开发理念保障； 开发商旅游资源的嫁接，导入旅游文化元素； 项目果岭、庄园、湖景沈阳独一无二； 价格与沈阳总体市场相比，价位较易 接受； 区域有较明确的发展规划与政策导向； 区域未来发展利好大于实际当前利好； 借助全运会，区域的整体影响力正逐步得到提升； W 劣势 T S 优势 机会 O 威胁 项目位置较深远，区位认知度相对低； 区域高端住宅板块不成熟，市场认知度较棋盘山低； 开发商品牌还未落地，优势不明显。 前期销售不利，对后继销售造成阻力； 楼层较高，上下楼不方便； 周边竞品借助全运，集中放量； 产品形式较为单一，客群相对窄众；易造成客户流失 通过产品研究，我们产品有如下的优势： 2、项目在李相总规划的核心区域，发展前景乐观； 1、开发商实力雄厚，一、二级开发经验丰富，后续保障充分； 3、高尔夫球场，美兰湖等环境在沈阳独一无二，不可复制； 4、价位较其他版块别墅市场略低，尤其精装产品，做工精细； 本体篇︱项目价值点梳理 5、开发商土地资源充足，可以“买别墅，送庄园”刺激客户购买； 本体篇︱客群分析 前期意向客户分析 来源区域TOP3： 沈河、和平、浑南 客户职业TOP3： 私企老板、政府机关、高尔夫球友 认知途径TOP3： 朋友介绍、短信、路过 需求面积TOP3： 290㎡、350㎡、400㎡ 来访总计：756组； 成交：47套； 上半年到访人数共计756组，成交47套；成交比为16:1 本体篇︱销售诊断 小结 本项目地块较为偏僻，区域市场及配套均不成熟，市场认可