2018年北京市龙湖滟澜山（住宅营销篇）80p资料教程.pptxVIP

伟业优秀项目案例征集大赛 —龙湖·滟澜山（营销篇）2011-9SloganFollow Your Heart心 逸 物 享 人 生 第 页项目品类城市次核心区低密改善型别墅品类划分中央别墅区稀缺资源土地属性富贵多代、富贵家庭客户体系低密联排别墅、精致园林、国际化教育配套产品体系第 页项目素描基本情况 位 置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米 规 模：24万平方米 容 积 率：0.67 物业类型：联排别墅 开 发 商：北京龙湖置业有限公司 开发周期：2007-2009年 总 分 期：共四期 总 户 数：430栋精致园林景观、优质品牌开发商、区域低密度别墅标杆项目第 页项目素描分期情况41#-46#、65#-70#、89#-91#总套数：80套规模：19249m2容积率：0.6536#-40#、47#-51#、62#-64#、71#-73#总套数：88套规模：23192m2容积率：0.60二期三期四期32#-35#、52#-61#、74#-85#总套数：132套建面：32427m2容积率：0.721#-12#、14#-30#总套数：130套规模：33679m2容积率：0.63一期第 页龙湖滟澜山营销体系案例项目营销体系综述项目营销成功关键点归纳总结第 页龙湖滟澜山营销体系案例项目营销体系综述营销目标营销背景营销策略重点手段取得成果第 页 项目营销体系综述——营销目标销售额目标均价销售期年份预期目标（亿元）一期2007年7.4二期2008年5.8三期2008年5.2四期2009年10销售期均价（元/平米）推出套数一期2350088三期2700080四 页项目营销体系综述——营销目标去化量预期目标已经100%实现市场形象树立项目在区域中的标杆形象； 作为龙湖在北京的第一个项目，注重环境配套、产品质量的开发，成功 塑造企业品牌形象；突出龙湖物业“善待你一生”的服务理念，树立新的服务标准， 提高客 户满意度；销售额位于同类产品前列；第 页龙湖滟澜山营销体系案例项目营销体系综述营销目标营销背景营销策略重点手段取得成果第 页项目营销体系综述——营销背景市场环境07市场整体状况良好，08年美国次贷危机引发客户观望客户特征以国内的富贵多代和国内、国际的富贵家庭为主产品特征宜居类独栋联排产品竞品特征同区域产品总价和细节化处理的竞争开发商描述知名品牌，上市公司，综合实力强，市场认可度高，项目运作经验丰富第 页市场环境整体市场情况描述07年北京市房地产市场整体大环境较好，市场活跃。08年受美国次贷危机的影响，房地产市场呈低迷状态，客户购买欲望低，国家出台多项利好政策，09年房地产市场量价齐升，10年国家出台各项政策稳定房地产市场，但效果并不明显，市场交易火爆。龙湖滟澜山销售情况走势第 页第 页 客户特征客户整体特征富贵化---客户多为支付能力较高的富豪阶层；家庭化---以富贵三口和富贵多代的家庭居住形式为主；生活化---追求生活品质，重视居家生活氛围，关注是否能够体现身份、彰显自身社会地位；国际化---项目主要针对外籍驻华工作人员，外籍高管、 和归国创业人员；多样化---IT、金融、房地产、演艺界、传媒界等，客户从事行业范围较广；第 页客户构成产品客户分布情况客户构成所占比例核心价值取向看重因素富贵家庭48%彰显社会地位、体现个人价值社区配套、社区景观、区位优势富贵多代38%多次改善、社会标志、健康养老未来区域价值、生态环境、产品舒适度富贵三口6%多次改善、社会标志未来区域价值、未来升值潜力、生态环境投资8%投资生态环境、区位优势、未来升值潜力合计100%————客户大部分为富贵家庭和富贵多代，涉外人士所占比重较多，重视区域位置，社区园林景观等配套第 页富贵家庭小康三口富贵多代富贵三口投资 客户特征和变化趋势客户来源外籍、海归、外埠、北京外籍、海归、北京、外埠海归、北京、外埠置业次数多次多次多次支付房价比160-250250-300250-300重点关注因素生态居住环境和未来升值潜力高档配套和生态环境国际化教育、生态环境购买产品220-250250-280250-300第 页 客户特征和变化趋势客户特点及变化趋势小结 本项目客户以支付能力较高的CBD企业领袖、新生代金融新贵和高科技精英为主要客群，辅以外籍驻华工作人员、外籍高管和归国创业人员。家庭结构以富贵多代和富贵家庭为主。客户购买主要看中区域价值、生态居住环境和未来升值潜力。随着土地稀缺价值的提高，配套的不断完善，国际化教育资源的引入，以及知名度的急速提升，产品总价也在上涨，越来越多的富贵阶层在此购房。他们的支付能力较高，对产品有一定的鉴赏力，多次置业，目的以多次改善为主。第 页