2018年盐城市金辉城营销策划建议 136P教学案例.ppt

品牌战术实施原则 非常规手段：以认知金辉为品牌战术实施的基础，认知金辉过程将跳跃传统地产品牌操作的模式，并却别于竞争对手。 脱传统模式：摆脱传统品牌一贯喊大叫好的风格，以金辉独有的人文气息与城市建立关系。 多点联动策略:使得品牌战术实施的力量集中，多点开花，增强效果避免单一策略风险 第一阶段品牌战术策略 预计时间：2011年6月至9月 策略条件：市区接待中心开放，会馆即将接客 品牌目标：认知金辉品牌 策略要点：多线路并行，品牌实力展现与品牌文化的同步运作 第一阶段品牌战术策略 策略表现一： 追寻“辉耀生活梦想”系列品牌展示之旅 金辉虽然是全国知名的地产企业，但在盐城的眼中还是停留在城南地块，简单的说就只是知道金辉很大，至于金辉给他们带来什么却一无所知！ 通过与电视、报纸、网络等媒介合作，以著名栏目“探索发现”的在全国金辉布阵的重点城市，运营总部，产品研发等部门，通过与所在城市的人文旅游结合及金辉客户的理性感受寻找属于自己的那份“辉耀生活梦想”。 并利用其开展体验营销和品牌实力传播，使其认知金辉“辉耀生活梦想”的理念 策略表现二： 追寻城市的辉耀系列评选活动 盐城十大历史人物 盐城十大传统美食 盐城十大老街老巷追忆 盐城城市老照片 ——————等活动拉近金辉品牌与城市的距离，增加品牌亲合力 同时与金辉的发展文化等历程结合，使市民对金辉品牌有更深一步 的认知。 第一阶段品牌战术策略 第一阶段品牌战术策略 策略表现三： 盐城2011年秋季房展会的冠名活动 目的在于提升项目认知度，并借房展会的机会收纳大批的目标客户群 第二阶段品牌战术策略 预计时间：2011年9月至12月 策略条件：市区接待中心放，会馆即将接客 品牌目标：认同金辉 策略要点：双线路并行，产品实力支撑品牌展现与人文情怀温暖品牌 策略表现一： “圆梦2011” 以品质建筑辉映品位人生 “圆梦2011”活动分为“11城市梦想”及“11梦想之家” 的圆梦活动。 挑选“11城市梦想”幸运市民。由金辉地产帮助其实现1天的梦想！ 挑选“11 梦想之家”金辉荣誉客户，邀请港澳设计室协助业主完成金辉家园的设计工作 此举将有效的提高盐城市民对“辉耀生活梦想”理念的认知度，并得到一部分的认同 同时借助公益下的“11 梦想之家”活动，展示项目产品的优势并让“以品质建筑辉映品位人生”的理念得到认同 ” 第二阶段品牌战术策略 策略表现二： “2012新辉耀” 金辉荣耀业主2012新年年夜饭 2012业主年夜主要在于推广金辉业主良好的邻里文化，并借此机会开展第一阶段的老客户回馈活动，在做品牌文化的同时也突出了较好的销售远景。 第二阶段品牌战术策略 项目形象包装 项目形象定位 一个宏伟的目标 被记住的高度？ 与品牌高度相符 与项目气质相符 如何在第一时间被识别并印象深刻？ 在所有的项目中脱颖而出 必须寻找另一个鲜明的标签 列 项 综合评价（市场、竞争项目等） 对项目定位影响分值 1.景观资源 滨河风光带，潜龙湖 ++++ 2.交通资源 立体式交通 +++ 3.配套资源 两湖及自身高端配套 ++ 4.人文资源 靠近规划中的学校 +++ 5.整体规划 先进规划，会所 ++ 6.户型设计 创新设计 +++++ 7.建筑用材 配置标准高 ++ 8.建筑设计 大间距大景观 +++++ 项目卖点分析 优势及机遇聚焦 板块价值 发展前景 自然资源 地源特征 ［聚焦1］ ［聚焦2］ 交通及 配套特点 ［聚焦3］ 本版块先天条件好，起点高市场发展前景看好 资源条件具备打造高品质产品 为导入主城及新区高素质人群创造条件 市场机遇 及品牌战略 ［聚焦4］ 开发理念与市场空间为发展高端产品差异的空间 劣势及威胁小结 现状及 距离劣势 品牌认知 劣势 ［聚焦1］ ［聚焦2］ 宏观环境 及区域竞争 ［聚焦3］ 导入目标客群存在抗性 开发商品牌落地尚待时日 市场的不确定性，以及非良性竞争 SWOT总结 本案拥有板块、区域、交通、景观、产品等众多优势，具备打造高品质楼盘的基本条件。但在现阶段板块价值与品牌形象尚待建立，同时还将面临宏观市场及区域竞争的局面，本项目应立足产品，理性审视竞争格局，依托产品优势，实现对板块的超越，以综合价值突破市场，占据先机。 城南客群分析及项目客群定位 城南客群走势分析 项目客群定位及发展 本部分数据来源：南京中原DRC监测数据 城南客群走势分析 本部分数据来源：南京中原DRC监测数据 本部分数据来源：南京中原DRC监测数据 城南新区初期客群结构主要分为投资和自主两种，购买因素主要来源于南进西扩战略所带来的投资和