2018合肥肥东县 县城项目户型建议方案39p教学案例.pptVIP

产品细节2——大面积赠送获得客户关注，成为突破市场的重要手段；但赠送空间的形式及未来功能改造使用存在很大的突破空间 个别较好的楼盘，赠送空间出现功能化细分，提高了整体户型的实用性及舒适度，但该种做法并未形成常态，同时赠送方式较为单一，空中院馆、入户花园、双阳台等还未出现 丽水云天 103平米 高层户型提升参考 托斯卡纳 赠全部面积 宁波：都市丽湾 户型参考：通过低台凸窗和落地凸窗赠送面积 高层户型提升参考 卧室壁柜空间高度为2.1米，由于低于2.2米而不计入建筑面积，被称为“隐藏式衣橱”。 高层户型提升参考 县城项目户型建议方案 2012年8月 大合肥城市圈即将形成 ——经济发肥东展瓶颈弱化； ——高铁、地铁、高速公路，政府大力投资改善周边城市基础设施建设； ——城际距离缩短，投资环境改善，经济快速发展指日可待； ——合肥城市圈经济圈即将形成，经济发展即将驶入快车道。 市场竞争 发展趋势 产品研判 分项研究——大势分析 分项研究—肥东地产项目分布 本案 文一托斯卡纳 丽水云天 盛嘉欧园 锦源春天 恒缘时代广场 和顺东方花园 御景花园 世宏城市广场 新城区 东城美筑 星光国际广场 翰林苑 老城区 从区域市场发展来看，项目地块位于区域商业中心的边缘，处于老城区域外扩发展的主方向上，未来将承担主要居住功能 楼盘 容积率 多层 洋房 小高层（18层以下） 高层（18层以上） 托斯卡纳 2.2 √ √ √ √ 丽水云天 2.2 √ √ √ 恒缘时代广场 3.64 √ 御景花园 1.9 √ √ √ 盛嘉欧园 2.2 √ 2.2左右容积率项目，普遍选择多层+高（小高、高层）的规划方式； 小高/高层产品主要出现在新城区板块； 高层成为片区主流供应产品 产品研判—肥东地产项目 典型项目产品表现 多层或洋房是目前市场认可度最高的产品，去化情况较好；但电梯洋房和退台洋房极为稀缺 项目 物业类型 容积率 开盘时间 推售套数 主力面积 销售套数 托斯卡纳 洋房 2.2 12年4月30日 800套左右 70——100 85% 丽水云天 多层高层 2.2 11年2月 150套 69-101 已售完 御景花园 多层高层 1.9 11年1月 238套 70-110 已售完，五期在售 66%的受调客群接受多层或者洋房产品 产品研判—多层住宅产品 多层面积的主力区间在70-110平米，总价在30-55万间；本项目应与市场主流需求相互吻合 项目 物业类型 户型面积 单价(元/平米) 总价 托斯卡纳 洋房 70-100 高层：4400 多层：5300 37万-53万 丽水云天 多层高层 69-101 高层：4792多层：5300 33万-53万 御景花园 多层高层 70-110 高层4700——4800 33万-53万 产品研判—多层住宅产品 发展方向1——随着城市发展，多层洋房被市场所接受 托斯卡纳40万平米意大利风情城邦。 托斯卡纳小镇在售马萨组团，1-15#多层房源，60-70平米两房、80-90平米三房，2012年4月份30日开盘 产品研判—多层住宅产品 发展方向2——通过入户花园、阳台等赠送方式实现高附加值 ——托斯卡纳洋房 产品研判—多层住宅产品 80平米 89平米 发展方向3——风情化处理成为市场新的亮点 客户访谈 已经看了托斯卡纳，喜欢其立面，喜欢洋房，因为阳台大，颜色很好看，浓重热烈 ——王先生 托斯卡纳的风情比较好 ——林先生 喜欢托斯卡纳的外立面，档次好，有品质感，个人比较喜欢风情化的产品，欧化，异域感觉 ——王先生 产品研判—多层住宅产品 面积主力区间集中在70-100平米，总价在37-53万间 项目 物业类型 户型面积 单价(元/平米) 总价 托斯卡纳 洋房 70-100 高层：4400 37万-53万 丽水云天 多层高层 69-101 高层：4792 33万-53万 御景花园 多层高层 70-110 高层4700-4800 33万-53万 产品研判—高层住宅产品 产品细节1——户型面积偏大，但功能性不强；市场需求出现紧凑化的趋势，因此满足使用功能下的紧凑设计将是项目一个发展方向 托斯卡纳 丽水云天 高层产品： 部分户型面积偏大，设计传统，缺乏创新： 户型紧凑程度差，面积浪费较多 大面积户型的功能性不强，居住舒适度差。 创新运用不足，仅限阳台，露台，入户花园及飘窗运用不够 很多人来咨询90平米以下的2房 ——丽水云天销售员 90平米以下的户型客户咨询较多，但本项目缺少该种面积，后期规划进行调整，将推出该部分产品形式 ——盛嘉欧园销售员 丽水云天 103平米 产品研判—高层住宅产品 产品细节2——大面积赠