2018中国硒都茶城产品细节定稿118p研究报告.ppt

;项目定位;鄂西腹地·茶产业综合体·古韵新风;购物;;1#;;;项目市场细分;项目整体规划;项目整体交通动线建议;一期业态规划;A 区;A区;A 区;A 区;A 区;A 区;A 区;B 区;B 区;B 区;;B 区;B 区;;C 区;二期业态规划;主题 茶文化广场;D区;D区;D区;;D区;E区;E 区;F 区;F 区;小结;一期商业搭配比例;二期商业搭配比例;总体商业搭配比例;项目经营思路;;单一销售;;·小业主自营或自主招商;·委托经营;·招商;;;指在项目设定的定位或功能组合下，对客流带动、品牌引领、收入贡献及项目运营安全起核心影响作用的大型品牌租户。带动项目整体品牌效益、销售，对整体定位和安全性起到主要支撑作用。;阶段一;;步骤二：开盘之前，通过寻找次主力商户，来完成 委托经营部分的60%;步骤三：开盘前，通过寻找一般品牌的商户和散户，来完成 销售部分的30%; 最终达到开盘前，完成整体项目43.62%商业招商工作，实现开盘即有29.22%的商户??带租约销售，保证销售工作的顺利开展。; 进入销售期，持续前期招商所集聚的人气和商气，通过项目的规划和整合，完成项目的招商工作及项目销售计划，实现资金的回笼。; 依据开发商后期开发策略，自持部分在项目运作成熟期，可整体打包出售，最终达到项目整体利益最大化。;项目招商方案;;原则一：节点控制;;;;;;;;项目销售方案;-以保存非物质文化遗产为核心口号，结合组织茶企、茶商、老字号、名小吃、土特产传统工艺技艺等代表恩施文化的品牌活动，增强社会形象力。; 由低向高：前期通过DM单张派送，人员的小众传播，达到 低调蓄势，销售推广逐步走高，在开盘达到高潮。;销售模式;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;VI视觉表现;;推广阶段划分—— 第一阶段：项目形象定位 目的:激发市场关注,充分预热市场。 任务：建立项目在市场中的整体形象，清晰地传递出项目的功能定位和 市场定位，塑造项目在行业中的领袖形象和区域市场中的超然地位。 措施：工地围墙完成，户外导示牌完成；软性文章炒作。 ;目的：针对潜在客户重点招商。 任务：切实地围绕招商做文章，按照制定的招商进度如期完成招商。 措施：重点在各大茶叶产区及茶艺、茶道等茶文化供应地区重点宣传，硬性广告为这一阶段主要推广手段，同时配合以直接邮递性广告（DM） ;目的：在顺利完成招商任务后，将商铺售卖出去是终极目的。 任务：完成项目招商后，以促动销售为主要诉求内容，强势而集中地展示项目的投资价值和可持续性的想象空间。 措施：同样，硬性广告是这一阶段主要的推广手段，利用各种媒介发布投资商铺的利好信息。 ;阶段性工作内容—— 楼书及宣传物料设计：楼书等宣传物料的风格要体现出中国唯一的茶文化的特征，让客户感受到恩施硒都茶城独特的魅力所在；同时也要兼顾到项目的商业属性及商业定位。 售楼处包装：应表现出大气，将茶城的功能充分展现出来，让在售楼处现场的客户感同身受，体验现代茶文化的时尚和强烈的冲击力。条件允许，可在售楼处模拟各区功能。 ;工地围墙包装：应总体进行设计和制作工地围墙，可制成喷绘，画面内容将是一幅幅美好的茶文化及茶文化商业活动画卷及休闲娱乐汇展，充分展示现代茶文化的功能特性，让过往的人群感受茶文化、体验茶文化、欣赏茶文化，为招商与销售作好铺垫。 挂旗、彩旗等设计制作：可考虑从项目开始，延伸到整个龙岗镇各主要干道，以及龙城广场、文体中心等人流密集的地方，进行全方位的宣传推广。 户外广告牌、火车站、车体广告、站牌广告：考虑在重点招商对象所在城市的火车站、飞机场、长途汽车站、重要交通路口树立大型的广告牌。 电视台、报纸等媒介广告发布：考虑在重点招商对象所在城市的主流媒介以及全国性媒介上发布。;;品味恩施;品味恩施;品味恩施;;鄂西腹地 ·茶产业综合体·古韵新风;双倍利润，三倍价值！;中国·硒都茶城;硒都;汇报结束 Thanks!