2018年天津澜湾半岛项目公寓及商业项目营销计划汇报教学案例.pptx

公寓及商业项目营销计划汇报;2014，各类项目“争奇斗艳”，各大开发商“争风吃醋”，营销形式层出不穷;【第一章】;2014年楼市十大关键词天津政策调整最受关注;天津市商品住宅2009-2013年年均供应量1234万㎡，年均需求1086万㎡，整体销售率约88%。2014年前10月住宅市场供应量达1183万㎡，成交量819万㎡，月均成交量82万方。市场供应增大，需求有所减弱，2014年住宅价格小幅下滑。;西青区整体规划为：建成以民俗和民间艺术为特色，重点发展科技、教育和高新技术产业、现代制造业及旅游业，建设成为现代化新城。 发展特色：高新技术、先进制造、科教研发、文化特色、生态地区未来主要围绕西青新城（杨柳青镇为核心）和大寺组团辐射式的向外发展延伸。 行政区划中各版块特点—— 杨柳青—作为区行政文化中心，最具历史文化底蕴； 中北镇—中心城区及外来人口主要接收地； 大寺镇、李七庄??—未来西青的副中心，形成泛梅江的高档住宅区； 南河镇—精武文化、大学城； 张家窝—西南资源综合版块，城市交通枢纽，价值凸显;天津市整体新建商品房呈现量价齐跌的趋势。 西青区新建商品房量跌价升，普宅新增供应1.37万㎡，别墅新增0.3万㎡。 各竞品去化稳健 活动方面，旭辉御府周末以整点抽奖的方式吸引客户到访，其到访量居中北镇之首。 都市白领或者知识分子大多选择了中北，于是引发整体层次比较高的人文方面的客户需求。因此包括自身的教育、商业配套、社会交往等等，相对要求比一般的老社区更高。;酒店式公寓;并且随着政策执行力度进一步加大，公寓产品市场仍面临巨大的挑战 公寓产品遇到的主要问题：贷款压力（首付5成）、生活成本（商水商电无燃气）、产权年限等;公寓市场情况;北宁湾，13449，9551;供应情况： 目前河东区、和平区无真正公寓性质产品项目在售，河北区、红桥区、南开区、河西各区均仅有2-3个项目正常在售，均为老盘持续在售，且大多楼盘处于尾盘或已售罄； 成交情况： 六区内,项目不具备较强区位优势，同时项目产品附加价值不高，且不具有价格优势等支撑销售价值点，月均成交水平不足10套；相反在产权年限、层高、水电、燃气、落户、学区、核心地段等方面具备其中部分优势项目，成交情况较好，月均去化水平在17-20套之间；但整体公寓市场成交疲乏； 价格情况分析： 南开区、和平区、河西区因传统核心区域价值优势，价格水平相对较高；但整体除了位于核心地段的大悦城和低价运行现房北宁湾、高附加值的宝能青春汇，当前时点价格有小幅上涨趋势外；其余70%的项目处于价格下滑态势；其中名爵汇、科技广场项目因大市场环境不好，处于封盘，不对外销售阶段，做价格调整，再次入市时间未定；;公寓竞品情况;类型信息 项目类型：公寓?商住公寓?写字楼?酒店式公寓?建筑综合体? 位置信息 楼盘位置：西青区 中北镇阜锦道与万卉路交口（曹庄花市西行300米） 交通位置：东方环球影城位于西青区中北镇曹庄花市西行300米,南守运河景观,北临曹庄花市,距外环线仅700米,邻近南开区. 周围交通：东方环球影城地处中北镇板块,交通出行便利.地铁:地铁2号线曹庄子站. 面积信息 户型面积：30-92平米 占地面积：5100000平方米 建筑面积：950000平方米 开盘入住 开盘时间：?2015年上半年，A、B座loft和13-17号楼公寓 入住时间：?2015年12月，一期loft和公寓 配套信息 物业公司：中建三局；南通总承包 绿化率：暂无 容积率：1.94 车位：地上、地下都有,地上1000个,地下4000个 暖气：市政,loft挂片采暖,平层地采暖 供水：市政供水 产权年限：40年;;天津东方环球影城售楼处和样板间已亮相，预计2015年年初开盘，价格待定，首期开loft两栋，21层到顶，4梯14户，总计252户，毛坯交房。底下三层为底商。;项目名称 ;熙汇广场2014年价格走势 ;;项目名称;北宁湾8号楼平层公寓在售，均价10500元/平米； 精装修标准1000元/平米； 47平米一室户型，总房款45万元/套起，28层到顶。商水商电，没有天然气； 9号楼，地上22层，地下2层，其中1-5层为商业，7-22层为ＬＯＦＴ公寓产品，标准层面积1100平米，每层２2户，每户５０平米；精装修１０００元/平米；层高4.8米，;北宁湾平层公寓销售数据对比;项目名称;项目1号楼公寓产品在售，目前赠送3+1购房大礼，2万元抵15万元总房款优惠（10万装修基金+3万元水电费补贴+2万元家电购置补贴+7日内签约减5000元）优惠后总价70万左右，单价13000-14000元/ 平米； 面积49-54平米为主；产品交房标准为毛坯交房，赠送楼板；;新兴中山八号公寓销售数据对