市场调查影响“脚王”鞋子售价不同的因素6.docVIP

影响“脚王”鞋子零售价的因素 KFT脚王鞋业简介：KFT脚王鞋业1989年诞生于闽南运动行业丛林中的KFT脚王鞋业公司，就专注于时尚休闲鞋的探索与追求，并矢志成为时尚运动行业的领导者。18年来，脚王人用稳健的脚步开拓与见证着中国休闲鞋市场的成长，从一个不知名的小厂，逐步发展为集开发、设计、生产、销售为一体的现代化企业，是国内最大的时尚休闲鞋开发与生产基地。80后的年轻一代成长于中国改革开放的时代，有着迥异于父辈的生活态度和价值观念，洋溢着与国际时尚潮流同步创新的精神，“kiss me follow me touch me”是他们生活的写照，“务实、创新、拼搏、挑战的精神风貌， 时尚、前卫、流行，代表着中国校园与街头最有活力群体的时尚流行方向。 这就是KFT脚王鞋业。 就在我们走进一家KFT专卖店的时候，会发现每一款鞋子都标上了价格，但是当我们走进第二家KFT专卖店的时候，却发现在这个店中摆放的和第一家店中我们看到的同一个款鞋子的标价，有着明显的差距。 我们注意到，像在喷水池一家脚王店里，一双男士休闲鞋透气网帆布鞋KF329标价是239元，而在城郊一家脚王店里，却只是189元，然而和这双KFT鞋子样式几乎一模一样的一款耐克鞋，在耐克店里却卖到了400多，在外面小店里却只需要50块钱就可以买到手，脚王里一款男士休闲皮鞋标了原价是368元，，如今打折后标价为298元，那么是什么因素导致了脚王的鞋子在不同专卖卖店，价格会有所差别，又为什么价格高于那些不知名的同一款鞋子的卖价，大大低于名牌的售价，是什么因素影响了脚王会有这样的售价？ 在脚王走进市场，走进我们生活的同时，作为一名学习市场专业的学生，我们应该了解到这种鞋子的市场销售情况。因此对于上面的问题。现在就让我们走进市场，找到原因。 为此，我们专门的做了市场调查。我们调查小组5人，经过不懈的努力，跑过很多地方，游走于不同的店铺，终于找到原因。 在调查开始之前，我们拟定了一份问卷调查，提了很多关于脚王的问题，然后把它打印了100份出来，分发给了不同群体的人：社会青年、在校大学生、中学生以及那些上班一族等。之后，我们开始综合的对脚王店铺展开访查，终于，得到了我们想要的答案。 原因有很多点。 其一：店面租金的影响。 通过我们对贵阳市喷水池，二戈寨富源商场以及偏城郊等一些地方的调查发现，店面租金于装修情况对于KFT鞋子的售价有一定比例的影响，像在喷水池这些市中心地段的KFT专卖店，装修也比较奢华，它里面的鞋子的标价，大部分是高于那些城郊店里的鞋子标价的。店面租金高，影响了KFT鞋子的售价高，而店面租金之所以高，是由于地理位置的优越性造成的，即地段因素。像在喷水池等这些地方，处于人流量比较大地点，客流量大，交通方便，人气又比较旺，其次，还有就是周边商业氛围的影响，导致这些地方店面租金比其他地方高出很多。地段因素，在影响租金问题中大概占了80%的比例。其他的影响不怎么大，大概占了20%。 再一个就是店内装修程度与服务态度的因素也会影响KFT鞋子的售价，，我们会发现，装修豪华的那些店里买的东西，明显比外边那些随便点的店铺卖的东西来的贵，脚王也不例外，也具有这一特点。其二：是否为名牌的影响。 在问卷调查中我们注意到，有约50%的人不知道KFT这一品牌，有45%的人知道这一牌子，但不认为他是名牌，只有5%的人认为脚王是名牌。 脚王（KFT）品牌知名度不知道这个牌子约占50%知道但认为不算是名牌 脚王（KFT）品牌 知名度 不知道这个牌子 约占50% 知道但认为不算是名牌 约占45% 认为是名牌 约占5% 第②点：那就是由于人们对KFT的不了解，让他们无法了解这种鞋子的质量问题，穿起来的舒适问题，因此即便有人看到了这个店铺，也不敢轻易去买来尝试，怕花了冤枉钱，买到不值得的商品。企业能否不断提高产品价格,很重要的一条是贯彻按质论价原则,质量问题是最重要的。 按质论价,就是按照产品质量的不同,分等定价,傲到优质优价,低质低价,同贡同价，这是价格政策的一项重要原则，那么，KFT鞋子的价格虽然不是很高，却也不低，不是那些普通老百姓就能买得起，或者说愿意花钱买的，这质量名声没走出去，就花那份钱，怕花了这份钱，买不到这个质。其实这也是KFT的宣传问题方面做的不够强，也就是广告还没有真正的打出去，让世人没有真正意义上的渴望得到它。因此，KFT鞋子并非是很出名的牌子这一点，也影响到了它的销售价格，导致它的价格不至于像耐克、阿迪达斯等那样高。 其三：鞋子款式的影响。 调查中知道KFT这一牌子的人（50人）对KFT所卖鞋子的看法 受欢迎程度 不好看 还可以 好看 很好看 KFT运动 23 12 10 5 KFT休闲 0 12 22 16 KFT脚王鞋业1989年诞生于闽南运动行业丛林中的KFT脚王鞋业公司，就专注于