2018年昆明官渡区中航云玺阶段执行案（63页）教学案例.pptVIP

个性——云玺不同于竞品“土豪”的形象，它是一个有着云南乃至全国顶级别墅独特的高姿态形象 圈层——逐步形成顶级圈层效应，聚集云南富豪阶层，代言整个云南片区乃至全国的豪宅形象标杆。 大盘—— 以大活动、大手笔，甩开竞争对手资源配套的优势，以自己独特的气势占位市场. 2013年4月首次面市“人生得意当凌云” 的新形象，再次给到市场全新的高姿态 。 它的高端性并非仅仅体现在看得见的产品上，更多的是体现在她背后看不见的人居理念和人生境界上。;三、2013年传播主线:;无论是从产品，还是形象上杨丽萍与本案都具有着云南人稳健、灵性、执着的性格气质； 因此，全年以杨丽萍形象为主，贯穿全年线上广告推广，结合营销节点信息释放，活动期间，更换活动宣传画面。 ;四、阶段广告语:;回顾： 在上次沟通中，确立了以“杨丽萍不同维度的人格特征与云玺精神相嫁接”为全年的核心诉求 ;2013三个营销推广阶段;第一阶段广告语： 傲骨凌云;第二阶段广告语： 生当如夏花;第三阶段广告语： 达则兼济天下;五、2013年活动系统:;云玺发布会 年底大型慈善活动 ;一巡;活动思考出发点：走出云南，面向全国，扩大云玺影响力度 活动目标：对于今年的销售任务，目标仅定在云南省远远不够，将项目推广到全国，针对全国别墅客群对话，为大货值销售铺垫客群。;活动一：云?迪启动音乐会 活动主题：“云 CLUB”全球启动 执行时间：4-6月 邀请对象：政府领导，各大媒体等 活动内容：详见公关活动案 ;活动思考出发点：作为本年第一场强有力的大型活动，做到影响市场高度关注，让市场深入了解云玺及企业品牌，建立实力企业背后的顶级产品，树立顶级品牌形象，为后期产品销售打下良好基础。 活动目标：建立企业和项目品牌信誉度，提升品牌形象高度 李云迪音乐会冠名代言;户外;户外效果;报纸;报纸效果;海报;活动二： 年底慈善活动——与希望同行 年底邀请名人（杨丽萍，李云迪，建筑大师等），举办一场慈善晚宴。 活动时间：10-12月 活动思考出发点：品牌发布会之后形象持续建立和升温，为品牌加分 活动目标：传播品牌公益形象，建立企业对社会的责任及担当，树立企业正面形象。;前期——做足悬念，提升参关注与度 媒体配合：户外，报广，短信，网络预热，引起高度关注和期待； 中期——区隔传统活动做法以高端氛围带动全场，全面深入传播企业品牌形象和项目精神 媒体配合：通过高端媒体记者记录，视频记录、网络直播，保留活动最原始的资讯，用于后期的宣传推广。 后期——延长扩大活动效应 结合网络、媒体炒作 延长并扩大活动效应，炒作主题具有云玺独特的视角。;媒体配合：各大媒体、微博、项目网站 等广泛传播； 现场包装：名人墙（不同名人的照片） 物料：云志，CLOUD PAPER ;三小活动：;活动原则： 1、高参与度（通过制造悬念和环节的设计，让目标客户有兴趣参与） 2、系统（从活动的组织和传播上形成完整的体系） 3、独特的视角（以不同常规的报导形式，增强趣味性和可读性）;1前期：制造悬念，提升客户参与度 如：《中国最强音》的操作方式 （通过微博，网站和微信的渠道，以投票的形式，选出本季度最想见到的名人坐客云玺TV） 媒体配合：户外，报广，短信，网络预热，引起高度关注和期待；;2中期：区隔传统的名人活动做法，挖掘名人的另一面人 性问题，让来宾印象深刻 媒体配合：通过现场采访、视频记录、网络直播，保留活动最原始的资讯，用于后期的宣传推广;媒体配合：各大媒体、微博、项目网站 等广泛传播； 现场包装：名人墙（不同名人的照片） 物料：云志，CLOUD PAPER ;活动二、——奢侈品季 时间：7-9月 活动思考出发点：与奢侈品结合，树立高端大盘形象。 活动目标：传递相同精神气质形象 （﹡详见公关奢侈品提案文件）;活动三、——小型慈善拍卖暖场活动 时间：10-11月 活动思考出发点：以底价有趣的小型义卖活动，持续维系项目公益慈善形象 活动目标：做到活跃现场氛围，持续暖场，促进尾盘销售。 活动场地：云玺会所 活动内容：业主个人收藏小物品进行拍卖，拍卖费用捐赠云南贫困山区助学基金。 参与人群：新老业主;六、现场包装和物料配合:;1、杨丽萍视频人生（用于年底活动视频）;2、大师的氛围营造;3、云玺打造理念纪录片：;播放地点：年底用于营销现场或者网络 目的：集合发布会，答谢会，名人访谈等一整年的各大小型活动图片和视频， 更生动的记录云玺社交圈层的形成和魅力。;2、物料配合 现场氛围营造；户外；报纸；楼书；户型折页；形象折页 背景板；邀请函；网络条;3、媒体（全国媒体的选择、企业TV等新媒体的建立与利用） 1、企业TV;企业TV特点1——多，海量内容;企业TV特点2——快！手机客户端即拍，即传，即分享;