2018沈阳厚德（锦州）项目发展研究146p研究报告.ppt

厚德（锦州）项目发展研究;2011年重点政策回顾;宏观市场回顾;*;一、市场分析及未来走势预判;占地面积：47.6万平 建筑面积：84.5万平 容积率：1.5;;锦州市经济技术开发区： 锦州经济技术开发区总体规划按照多中心分区原则，分为城区、港区、旅游区、七里台商住区、都市农业区。规划至2010年。开发区城市建设用地15平方公里。人口规划10万人。 规划至2015年，城市建设用地20平方公里，人口规划15万人，开发区将建设为具有合理的城市化功能，高水平的基础设施，高质量的生态环境。高层次的产业群体。高素质的人才结构，高效能的城市管理的现代海滨新城。 锦州市第三产业经济比重占到39%，旅游业发展速度较快，全年接待国内外游客1200万人次。为整体经济发展做出巨大贡献。;经济开发区;项目解读;项目解读;规划特点： 整体排列东高西低，半围合式布局，保证主园区私密； 超大楼间距尺度换取采光、绿化、视野、景观及私家花园； 保证低密度社区感受 人车分流，回迁房与别墅完全区隔； 未来打造锦州市顶级园林 先造园，后卖房 ;关键词：第二代产品，全产品线品质超越;;项目解读;项目解读;;;;一、市场分析及未来走势预判;分产品市场定位——商业;城市会客厅 ——北中国商务会议会晤中心;舒居生活 幸福空间 ——类别墅情景花园洋房;分产品市场定位——别墅;;旅游城市 财富梦想 ——与区域经济同生共荣的;——北中国舒居地产的榜样典范; ;偏好海景资源，占有型客户，看好区域发展的投资型客户;锦州;地缘为主的 刚需/升级改善;90—95平两居 115—140平三居;;社会属性：企业高管 来源：北中国 置业目的：自住享受 购买动机：企业高管，对于本地的选择既有居住需求又有商务需求，选择舒适优美、生态宜人度假胜地的区域作为行宫，同时，居所要具备一定的身份识别，他们是一群更具国际视野的人群。 关注点：区域位置、空间尺度、产品舒适度、先进智能化;本项目主力客户构成;别墅产品客户定位;第 * 页;第 * 页;基本情况：金先生，29岁，公务员，三口之家，锦州市内居民 居住现状：在锦州市区有一套80平米的二居室 置业目的：改善升级型需??，自住 产品需求：在港里上班，每天要坐通勤车很麻烦，看好了开发区的发展前景，想要在开发区购置一套面积在120~150平米的观景高层 敏感因素：总价、位置、产品舒适度、配套服务、户型功能、景观环境、升值潜力;目标客群对位——商业类;一、市场分析及未来走势预判;;以伟业经验看厚德锦州项目;塑造全市价格标杆，实现利润最大化 年销售量8-10万平米;;;;;;;市场告诉我们，一切皆有可能 关键是我们要针对目标客群，制定合理的开发策略，采用非常规手段 最终获得项目的全面胜利;;品牌策略;BMW2011品牌推广定位——BMW之悦;整体包装示意;整体包装示意;2006， 诺基亚与Aston Martin 合作推 出奢华手机8800，限量发行 250部，售价11500元。;分线推广——分案名;分线推广——渠道分销;核心营销策略;;;;深耕固本;直销结合座销的模式，销售经理直接负责，加强客户拓展。在项目处于期房阶段，以走出去主动寻找潜在客户主为； 座销组以受媒体推广而主动到访的中高端自用型客户、旅游导入散户客户及投资类客户为主，进行案场部分的销售工作；;;异地巡展——在沈阳、鞍山、盘锦等地设置分展场，并进行全市的巡展，通过地面铺设形成全市广泛认知； 扫展会及行业相关会议——参与房地产行业相关的会议，如“博鳌论坛”、“建筑峰会”等，并获得奖项，在业内形成口碑，同时也可通过组委会资源对相关参会人员进行资料派送； 借用高档场所——借用省内的高尔夫球场、高端酒店、高档会所等地点铺设项目的宣传资料，为项目造势并积累客户； 自身资源利用——利用厚德地产的自身资源，统一进行电话回访，并根据客户需要直邮项目资料； 找名录——通过资源关系等获得高端客户资源名录，并进行电访及活动邀约； 大客户直销——对于区域的精神领袖，将由销售经理亲自登门拜访洽谈，并给予较大的优惠及折扣方式;序号;;销售动线的全面化——全程激发 通过看房过程当中各个路线所触人、物等接触点对位，强调与客户心理对位的细节，让客户在整个过程当中充分体验产品价值，弱化客户“看房”概念，使客户在感官及触觉上真正感受意式浪漫的品质和生活。;生日祝福;;;;;;项目总占地面积;做足产品——北京星河湾案例参考;做足产品——北京星河湾案例参考;B1平层：套内面积381平方米;户型设计——A2复式：套内面积535平方米 ;区内配套高端、齐全；周边配套完备，地区商场、大型超市等业态丰富。;生态环境;做足产品——制造主题;做足产品——制造口碑;做足产品——制造舆论;“一夜之间，点亮全城”