2018珠海中珠上城2期营销策划提案复习课程.ppt

2.可比楼盘精装小结 方案分级 豪华型 高档型 中档型 装修标准报价 3000元/㎡以上 2000-3000元/㎡ 1500-2000元/㎡ 对应套餐的市场评定 目前区域市场没有达到此标准，项目销售有风险 此装修标准在区域已达标杆水平，目前及未来高端项目集中在此区间 当前市场精装主流标准，基本能满足主力客群的需要，且在客户能接受的总价范围之内，但难形成标杆效果 小结： 2000元/㎡上下的精装标准，普遍为品牌开发商的高档楼盘，客户认同度也较高（如仁恒星园、格力广场、华发新城等） 本项目因面积区间普遍较大，过高的精装修标准迅速提升总价将增大项目的销售风险，建议结合项目的整体档次定位选择较为务实的精装价值策略 3.精装盘客户需求分析 【客户的声音】 → 调查研究项目 华发新城 仁恒星园 远大美域 景山一号 → 调查背景 调查时间：1月23日 样本确定：—红馆同事个人关系网资源客户 —各楼盘的售楼员访谈 调查方式：通过电话访谈及电子邮件对选定客户进行针对精装修调查； 客户精装需求分析——精装修客户专项调查 3.精装盘客户需求分析 仁恒星园 精装修的满意度最高，主要原因对材料与品牌满意， 做工精细， 细节人性化使用方便 华发新城 精装修评价一般，主要原因是觉得1500-2000的精装报 价水分较大，并无真材实料进行装修，且线路设置