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坚持以市场为导向 构建自主创新的体系 　　武汉有机实业股份有限公司是专业生产经营有机精细化工产品的民营企业。主要产品有芳烃氧化、氯化、氨化、丙烯氧化和特种橡胶五大系列100多个品种，广泛应用于食品饮料、医药农药、染料、制革、造纸、电缆等行业。年生产能力10万吨，2007年销售额7.5亿元，年创利税5500多万元，出口3430多万美元。公司产品基本涵盖有机化工酸、醋、醛、醚、酯等，形成多品种、系列化、高附加值、高市场占有率的精细化工产品链。其中主导产品苯甲酸钠系列和氯化苄系列，无论生产规模、工艺技术、产品质量，还是市场占有率，均居国内第一及世界先进水平。近年来，公司盯住国内外两个市场，全面推进建设以市场为导向，建立自主创新的技术研发体系，加快与国际接轨步伐，创立了产品结构合理，技术研发能力增强，营销网络遍及全球的发展格局。公司于2002年通过武汉市高新技术企业认定，2006年又通过湖北省高新技术企业的认定，是国家火炬计划武汉新材料基地骨干企业。2006年区级有机精细化工研发中心建立。 　　 　　随着公司快速发展，企业自主创新，不断提高核心竞争实力已成为在日益激烈的国际化市场竞争中立足和取胜的关键。公司集五十多年坚持滚动发展的经验，克服重重困难，坚持不懈地探索出适合自身发展的技术创新体系和管理方式。这就是一个导向，即以市场为导向；二个注重，即注重积累和研发，注重引进和创新；三个充分，即充分发挥快速反应的市场机制，充分调动人的积极性和创造性，充分利用在专业领域的先发优势，不断扩大对外交流，不断改进和创新先进适用的工艺技术，通过自主创新和交流合作，保持行业技术领先水平，促进企业国际竞争实力的形成和增强。近年来，公司自主创新取得显著成果。熔融结晶提纯技术、NW-1、2-HBM等项目通过专家认证。苯甲酸钠新工艺获武汉市科技进步一等奖、湖北省科技进步三等奖、“2羟基正丁酸甲酯”、“融熔结晶苯甲酸新工艺”、“邻（对）甲基苯乙酸”等项目获国家火炬计划和武汉市重点产业化专项项目。技术实力的提升不仅创造较好的经济效益和社会效益，为企业发展奠定了坚实的基础，而且为扩大对外交流合作，促进企业更好更快向国际市场发展创造了良好条件。 　　 　　一、以市场为导向 　　 　　随着全球经济一体化进程加快，在化工行业，国际跨国公司凭借资本、技术、管理和市场等优势，通过独资、合资、并购等多种方式进入中国市场，在中国化工市场起着越来越重要的作用。国内市场国际化对企业的生存和发展既是严峻的挑战，又是难得的机遇。公司之所以能在日益激烈的竞争中多年保持持续快速发展，一个非常重要的因素就是紧紧盯着国内外二个市场，市场的需要、客户的需求就是努力方向。能够做到的就一定要做精、做大、做强，一时有困难的，就集中各种资源奋力攻关，力争拿下订单。苯甲酸钠是公司重要的支柱产品，年产2万吨，国内市场占有率达到75%，国际市场占有率28%。虽然产品居世界第一，而且成为可口可乐、宝洁、强生等跨国公司指定的全球供应商，但公司并没有满足，而是瞄准了新的高端市场。几年来，公司坚持自主创新，加大研发投入，成功地将熔融结晶提纯技术应用于大规模工业化生产，现用该方法生产的高品质产品已进入欧美食品级市场，不仅打破了国外公司的技术封锁和市场垄断，而且产品的市场空间和附加值有了新的提高，具有更强的竞争实力。2-羟基正丁酸甲酯是2006年度经国家批准的火炬计划项目，是国外最新研究的一种合成新型抗癫痫新药的化工中间体，市场需求量大，国内尚属空白。去年经公司科技人员奋力攻关已成功研制出符合要求的产品，项目已通过武汉市科技局专家鉴定。根据国外制药商的要求，在中试的生产装置上已完成了100多吨的供货量，为企业新增销售收入1000多万元。目前，正在完成年产600吨的生产装置建设。该装置投产后可新增收入5700万元，新增利税2200万元。 　　 　　 　　二、以构建平台为基础 　　 　　建立自主创新的技术研发必须有一个较完整的结构平台，作为体系的运行基础。为了构建好这个平台，公司一是大力实施人才战略，对内实行内部评聘职称。从工人技师、工程师到高级工程师包括不同工作岗位、不同学历，只要确有特长，有丰富的实践经验，能解决生产经营中出现的问题都可参加评聘。对外每年招收大专院校毕业生，在实验室或车间锻炼后，绝大部分都成为生产技术骨干力量，现公司有工人技师23人，高级技术职称15名，其中2名为正高职高工，初中级职称58名。公司每年都将计划实施的技术改造、新产品研发以及环保治理等项目进行公开招标，工程技术人员都可参与投标。除了给予必需的资源配置外，公司还对完成的招标项目进行评审后都给予奖励。二是不断完善体系结构。公司现有专门的有机合成材料研究所、技术部和研发中心，以及为专门向市场推广新产品的开发分公司。这些部门以