2018年7月长春翰邦瀚邦凤凰城提案112p教学案例.ppt

【SP活动】 举例1、书画古玩收藏鉴赏 举例2、古籍善本品评会 举例3、联办会名校学友 举例4、学术讲堂 举例5、京剧票友会 【样板间建议】 样板间建议 1、户型：二套 2、目标：成为长春高档居住产品的样板和典范； 3、风格：总二种；基调全为中西合壁式，整体呈现一种典型的国际风格； 4、方法：三分装修七分饰。中式风格或东方色彩极浓的家具饰品及饰物穿插于样板房内。通过不同户型及功能空间量身订制从而彰显新豪宅特色。“上帝即存在于细节之中”——不容忽视的细节在此已成必然。 A户型 风格要点释义： 具有典型中国传统象征意义的红色、黄色的运用成为此样板间的主色系，蓝、白等冷色系也同时应用于不同房间。家具则选用原汁原味的传统原木家具，少量装饰以古董、字画、族谱、老照片等具有历史及家族特质的各类元素构成，强调一种典型现代中国视角中的人文生活。针对的客群应是具有文化背景的当代财富殷实人士。 B户型 风格要点释义： 此套样板间是颇具东方地域色彩的装修装饰风格（如印度、泰国、日本等国家）。同时一些欧式的家具及装饰元素也会融合其间。缤纷的色彩赋予空间浓郁的异域风韵。 【会所建议】 【价值体系】 【报广创意】 【户外广告】 第三章、营建超越客户感官极限的产品体验 【销售道具】 【样板示范区】 * 第一章、 寻找超越对手的客户沟通力 国学大家王元化先生在20世纪80年代初曾指出，在未来的几十年里是中国文化复苏的时代。 改革开放20年之后，看惯了西风东渐的中国人民，在21世纪初开始了真正的中国文化开始复兴。 曾经不为人所关注的国学大师们，又再次出现在我们的文化视野中。 各种国学书籍大量的印刷及再版，大量的国学讲座及研讨会纷纷召开，其中最为人津津乐道的就是《百家讲坛》的走红。 中国文化的复兴已成洪流大势，而对西方工业文明极度失望的西方文化精英们也做出大胆的预测——人类未来的精神世界与生存状态问题，需要在东方文化中获得解决之道。 2008年奥运会的成功举办——中国情结的全面爆发，笔墨纸砚及汉字的文化演绎，让全世界都感到了一种前所未有的震撼，更让我们这些在过去50中远离传统文化与道德礼仪的国人们，热血沸腾。 「根深蒂固的中国人文情结已经苏醒」 本案正是长春第一个启蒙中国人文情结的项目 我们的产品所面对的正应该是这样一群对传统中国文化充满敬畏与信仰的人。 他们是谁？ 扩大内需，刺激消费，公务员全面加薪已成定局 目标客户推导 区域传统客户 公务员 / 大学教师 / 私企业主 / 企事业中高层 在本次金融危机中受冲击较小，尚有居住改良需求的群体 即将加薪且稳定的公务员 + 大学教师群体 与项目的气质相匹配，具有一定文化底蕴与财富地位及社会影响力的社会阶层 主力目标客户群体 公务员 占长春城市总体人口的7%左右，相对于本案的规模而言，客群基数庞大，并且新市政府 南迁带动大量公务员进入东南板块置业，本案的产品类型正符合公务员群体的置业需要。 这个群体具有一定的文化基础，喜欢附庸风雅，受官场文化熏陶，做事中庸，钟情于中国 传统文化。 大学教师 本案毗邻净月大学城，大学城内汇聚十几所高校，拥有大量的潜在目标客群，并且轻轨三 期将本案同大学城直接相连。 他们的收入稳定，具有很高的知识层次，具有一定的文化底蕴，易受文化感染。 低迷大势下，目标客户群特征 刚性特征 雄厚的经济基础，能够承受至少40万以上的总价。 收入稳定，对未来生活充满信心。 虽为二次置业以上，但由于个人品位不得不做出刚性的改良需求。 + 文化特征 知性精英阶层，具有一定审美标准，钟情于传统文化对于心灵的陶冶。 对生活品质有较高特殊追求。 对于这样一群具有一定文化视野的，高知高薪，钟情于中国传统文化的人，我们称只为 城市中坚层中的新知阶层 主力目标客户行为特征 掌握大量社会资源，尤其是政府要害部门； 不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）； 置业经验丰富，对于房产具备成熟的判断力； 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度高，但对“物有所值”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养； 次主力目标客户 区域内换房客户 东南版块有大量的10年左右的“经适房”和集资房，比如经开1—7区，以及周边8—10年的商品房，如万达·长春明珠的第一批客户。由于功能性老化，同时在这近10年的时间中这批客户在事业上的高速成长，现有的住宅已不适应他们的社会阶层身份以及居住舒适度上的需求，他们会在本区域内寻找新的居所。 企业导入型客户 区域新进驻的企业将带动一部分客户进驻本区域，如已进