2009青岛东海路9号豪宅项目营销推广整合方案资料教程.pptVIP

智能安防 私密部分： 智能化控制系统，包括无负压变频供水系统、多媒体系统；中央新风系统； 综合立体降噪系统； 防噪降辐射窗玻璃； 智能直达电梯 “独一无二”的东海路9号—智能安防 公共部分： 户外保安监控系统、闭路电视监控系统、社区周界防盗报警系统、停车场自动管理系统、门禁及电梯控制系统、信息管理子系统 …… 宣传策略点:东海路9号，先进的安防管理和严谨的安全氛围在青岛无与伦比，安全性/私密性最好。 智能楼宇控制+保安24小时监控，业主专用卡片+保姆单独卡片+来客引导系统，保证控制出入人员及整体安全性. 物业服务 全球最大的物业管理公司世邦魏理仕(CBRE)担纲物业顾问，提供全面、一流的物业管理服务 体现“形象尊贵化”及“服务个性化”特点，超六星级酒店服务，专门为本项目的豪宅客户量身订做物管服务。 “独一无二”的东海路9号—物业服务 每天，都有一群人恭候您回家。 让业主折服 的物业服务 细致入微，贴心全面。 “独一无二”的东海路9号—品牌发展商 青岛阳光新地置业有限公司，专业开发综合体精品项目，代表项目青岛新世界数码港，南京新地中心，苏州新地中心等，持有物业青岛阳光百货、苏州阳光百货等高档物业等。 “独一无二”的东海路9号—合作团队 建筑顾问：澳洲UA设计 景观顾问：贝尔高林国际（香港） 市场顾问：DTZ戴德梁行 物业管理顾问：世邦魏理仕 灯光顾问： 上海林丰灯饰 声学顾问：京金宝 国际团队—— 完美品质保障 “独一无二”的东海路9号—合作团队 国际团队—— 完美品质保障 玻璃幕墙顾问：耀华皮尔金顿 泛光照明顾问：香港索恩 会所设计顾问：新加坡DP 软装顾问：台湾Chris 标识顾问：北京铭鼎 室内设计顾问：香港APO “独一无二”的东海路9号—合作团队 为了业主的极致居住，众多一流团队强强联手，项目以客户为中心进行产品设计，在各个方面都有全方位的保障，塑造了领先的国际化生活品质。 ——莅临现场，感触震撼 —— 城市中心生态资源领地 城市中心稀缺高品质产品 高配置智能化系统 专属物业管家 品牌发展商 东海路9号,它将代言青岛21世纪的居住高度！ “独一无二”的东海路9号—价值体系 东海路9号的价值体系 谁在购买东海路9号？ 企业老板、老总，商务人士、金领 ，有丰富的阅历，强烈的身份感，多次置业经历。 购买东海路9号何用？ 东海路9号客户以自住为主，长期居住为目的的客户居多，部分客户兼有自住和投资两种想法。 客户分析——成交客户特征 为何购买东海路9号？ 客户有居住及投资需求并认同东海路9号的价值点 ◎景观（稀缺海景资源） ◎产品（居住的舒适性） ◎居住所要求的安全感 ◎区位+配套（城市中心，成熟生活圈） ◎居住所带来的面子感、圈层感 ◎独一无二的会所 ◎升值潜力 ◎物业服务 …… 客户分析——成交客户特征 成交客户特性研究 张先生，46岁，董事长 客户代表性 性格内敛，不张扬。白手起家，拥有万吨货轮，上亿的身价。 客户访谈 平时经常参加酒会，在社交场合，来得都是同一阶层的人，聊得话题比较广泛。但在平时，他最需要适合自己思考的空间。 房子很重要，因为是自己和家人享受的地方，他非常在意房子的安全感和私密性。 刘先生，38岁，某集团CEO 客户特征 曾在国外学习生活了一段时间，具有很高的学识。 客户访谈： 他说自己喜欢大隐隐于市的感觉。喜欢有独立的空间，并能体现自身的成就。 买房子，他更愿意倾听周边朋友的建议。 成交客户特性研究 王先生，39岁，董事长 客户特征 各大城市都有生意。 客户访谈 在全国各大城市都有他的个人房产，因公司业务发展，来到青岛，一家人很乐意在这里居住、生活。 他平时一定会买适合自己的东西，房子也是。因为好的东西经得起时间的考验。 成交客户特性研究 通过客户与销售人员访谈，我们总结出了业主在购买东海路9号三个层面需求，每一个客户都有这几方面的需求。 功能性需求 ·看好城市中心稀缺的生态资源 ·为了居住，增加自己在圈子里的影响力，推动事业的发展 情感需求 ·从复杂社会关系中束缚摆脱，实现身心放松 ·寻找身份标签，实现心理上的成就与满足 财富需求 ·通过置业，利用物业升值，实现自身财富的增值。 客户置业特征 价格因素——与同城其他项目进行价格比较（竞争楼盘的截流） 产品因素——剩余房源户型偏