中国联通移动通信业务市场发展策略培训资料.ppt

移动通信业务市场发展策略;总体环境分析(外部)——国内经济与政策环境; ;总体环境分析(外部)——成长领域;总体环境分析(外部)——竞争对手分析;总体环境分析(外部)—竞争对手分析;;总体环境分析(外部)——竞争对手分析（中国移动） ;; 我们在无线数据业务的市场占有率以及价值链合作伙伴紧密程度上差距更大;2001年1-10月;GSM是公司业务收入和利润的的主要来源，是公司的支柱性业务和实现增收节支的主体 GSM业务用户增长、收入增长、利润增长有逐渐放缓的趋势，两者之间的同比增长之关系不明显。其中10月份GSM对公司收入增长的贡献率仅为7.2%。 ;;用户大量离网 网上用户结构不稳定 后付费用户离网比例较高(后付费用户的离网比率（70%）高于在全网所占比例（60%） 网上准预付费、预付费用户所占比例持续上升，截至10月，网上准预付费、预付费用户占至39.9%，后付费占至60.1% 网络实装率过高，满足不了放号要求 全国平均网络实装率为89% 全国有4个分公司网络实装率超过100%，10个分公司超过90% 中国移动的客户忠诚度最高（43%），中国联通GSM其次（39%），中国联通CDMA相对最低（34%）;; ; ;一、将有限的资源以最佳方式分配给G/C网的投资需求，顺利度过战略转移期。 二、G网面对小灵通挑战,保持用户收入、利润稳定. C网: 三、降低经营风险,解决