2018年北京中信地产CBD大厦项目营销执行方案（100p）资料教程.ppt

第五阶段：现房收尾期2010年11~12月 项目进入现房销售阶段，可售房屋不多，推广方向主要是围绕尾房销售信息的发布。 推广主题方向 CBD美学建筑华美绽放 典藏珍品户型启售 第二部分 “心”的“旅程” 销售组织设计 销售流程及各环节设计 现场包装方案 接待层功能分区建议 一 二 三 四 ——销售执行 本案预计公B座公寓部分 首次开盘时间为 2010年8月8日 一 开盘销售组织方案 客户积累 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累方式 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 以优惠的方式储备客户，增加客户关注度； 针对中介人员给予销售提点奖励，办理《客户确认单》；并要求其办理中信银行卡，用于发放奖励金，激励中介人员的销售积极性； 通过连续推广动作，在项目信息及销售工具逐渐齐备时，销售员集中约访客户，进行客户原始积累； 意向客户的筛选：在开盘前二至三周时，通知客户提前一周统一到“观景台”进行开盘前实名制登记，填写“银行卡”开户信息及交纳开户费200000元，并告知：“只有来访并开立中信银行卡的客户才可参加开盘当日推售房源的购买，且持卡购房者在正常优惠折扣基础上另享受500元／平米优惠”； 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 所有登记客户均为实名制，销售部将记录下准确可靠的个人信息及购买意向，并复印本人身份证件，以对客户的有效性进行筛选，并对客户意向房号进行统计。 放量优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 开盘前一周，公布具体价格，约访并引导客户确定意向； 原则： 分两次将产品投向市场，间隔时间为一个月； 5-15层及5#户型为首次放盘的主推产品； 开盘前一周，公布具体价格，通过对意向客户购房诚意度及购买意向等情况的摸底，有针对性的对开盘户型、楼层及价格等政策进行细部调节，以保证开盘销售消化进度及销售利益最大化！ 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 开盘当日将以“银行卡”办理的先后时间顺序决定认购选房顺序，认购后，根据实际销售情况，在七日内全部换签完毕。 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 礼仪接待 二 销售流程及各环节设计 停车引导 接待 现场感受 场景沟通 签约 全程采用礼仪式接待 预约看房 预约看房 预约看房制度 作为接待流程的第一步，我们设计一定门槛的预约看房制度，一来彰显品质豪宅的私有性及仪式感，二来隔离闲杂人等，集中力量确保接待质量和销售成交； 所有置业者抵达现场前，均需提前电话预约，方可获得看房资格； 如客户无预约直接到现场看房，要求管家与销售联系，是否具备接待条件，再行安排。 注：预约看房制度目前已成为高端项目体现尊崇常用手段 客户到访动线设计 从东三环辅路由南向北方向行车，到B座南广场看到指示牌向右转，到达看房专用车位。 建议至少开辟10个看房专用车位。 停车引导 设置明显的有设计感的灯箱指引牌，引导看房客户停车； 管家引导客户停车，如有必要可代客泊车，管家须自备白手套、座套、脚垫；核实客户身份后用高档对讲机告知销售员Mr.X Ms.X到访，做好相关迎接准备； 环节设计及说明 停车引导 专用、设计感、代客泊车、白手套、座套 高端小范围主题沙龙 中医养生讲座 都市华宅风水讲座 与奢侈品牌的联合推广 通过与国际的著名奢侈品牌的联合活动和媒体推广，迅速强化和提升项目品牌和价值内涵。例如奢侈品新品发布会、鉴赏酒会、国际品牌时装发布、艺术沙龙等高端时尚活动。 房地产业内活动 CBD朝阳国际商务节 四季房展之秋季房展会 新浪乐居购房日 搜房看房团 其它活动主题设想 CBD标准照摄影比赛 利用景观优势启动营销。联合朝阳CBD管委会，举办CBD标准照摄影比赛，邀请摄影爱好者到大厦楼顶拍CBD白天、夜景。 主题： CBD标准照， 最美的CBD 条件必须在本项目楼顶拍，反映出本项目位于CBD核心。报纸、网站广泛宣传，网站随时更新。要求照片使用权。 其它活动主题设想 京城俱乐部 京城俱乐部 活动地点选择 在顶层接待中心开放之前，客户活动建议选择在东区高端会所。 标定与项目档次对位的客户身份阶层 强化客户对CBD地段价值的认知 带动高端客户间的口碑传播 活动地点选择 LAN CLUB 兰会所 北京亮——最华美的至高点 目的： 在开盘前蓄客阶段精心设计具有轰动效应的新闻事件，形成新闻话题，引发市场的广泛关注，迅速传播和标定项目形象、地位。 事件一：大厦顶层打造空中顶级会所 新闻点： CBD顶级会所即将华彩亮相 中信地产大厦顶级会所PK银泰中心北京亮 事件二：海外推广备受关注