【活动策划】国际商贸城全案运营方案知识分享.pptVIP

基本策略 声势吸引 全面互动 重点直击 优惠促进 项目形象价值建立之销售系统 阶段工作安排 第1阶段 时间：2012年3月 侧重点：市场调研，摸清20112年市场走向及最新市场动态。确定内部认购计划。 第3阶段 时间：2012年5-8月 侧重点：执行认购销售计划，重点宣传造势。 第2阶段 时间：2012年3-4月 侧重点：确定项目宣传细节，开展内部认购，产品宣传，加强培训。 第4阶段 时间：2012年5月 侧重点：公开认购计划制定。 第5阶段 时间：2012年8-9月 侧重点：接待客户，分析客户，成功开盘，成交量最大化。 项目形象价值建立之销售系统 员工培训 聘请仪态、化妆等专业老师进行培训学习，保持项目良好形象。 利用施工、工程完工等工程节点进行销售培训，运用到日常销售中，提高杀客能力。 针对大客户进行大客户讲义，提高大客户成交能力。 共同针对房地产市场进行市场分析，研究市场特点。 进行销售心理培训，揣摩客户心理。 进行商业市场产品的专业知识培训。 多进行市场调研，加大与同行之间的沟通学习，把本项目与竞争项目的优略势分析透彻。 针对OFFICE办公软件进行专项培训，提高接待人员的个人能力。 项目形象价值建立之销售系统 加强销售管理 1、案场管理 ◆丰富团队建设，提高团队凝聚力。 1、设早晚会制度。早会进行5分钟个人演讲，提高个人语言能力和接待能力；晚会针对一天工作进行总结，好的方便表扬推广，不足之处注意克服避免。 2、根据工作节点组织销售员进行适量的有意义的活动； 3、每月组织员工进行月度公司聚会及活动，以聚餐，K歌，看电影等为主，调动广大员工的积极性，及时调整工作心态； 4、增设员工生日奖励，即：当月过生日的员工生日当天给予品牌蛋糕一个，员工集体互动，增加气氛，或直接发放补助100元。 ◆完善案场的管理制度，提高工作效率。 1、实行优胜略汰，使得团队具有较强的战斗力； 2、严格执行公司奖罚制度，根据情况进行适量奖惩； 每月评定一名案场优质服务奖，给予200元奖励。主要考核其日常卫生清理，客户接待，仪容仪表等细节。以此激励其他员工。 项目形象价值建立之销售系统 销售管理 ◆完善案场的销售流程，并严格执行。 ◆制定周报及月报表，对每周、月来电来访客户进行核对，抽查回访。及时向公司策划部门提供数据支持，并配合分析。 ◆提前协调房管局对项目各层面积及车位的面积和数量的备案，更新相关数据，做好销售前的准备工作。 ◆与指定测绘部门和设计单位及时沟通联系，对各单位项目面积进行实时更新。使置业顾问手中时刻保持最新项目资料。 ◆配合公司策划部，联系各个媒体单位，最好沟通协调工作。 ◆每月组织市场调研并协助策划部进行市场分析，研究各个竞争项目的优略势，为项目下一步营销计划提共数据支持。 ◆配合公司年度销售计划制定各阶段销售计划，并予以实施。 ◆所有客户资料及时归档或封存，以避免客户资料的流失或泄露，对公司声誉造成不必要的影响， 2、销售管理方面 项目形象价值建立之销售系统 加强销售管理 ◆做好大客户登记管理，及时与公司领导反映客户情况及特殊要求，配合公司对大客户给予最优质的服务。 ◆根据大客户对产品的要求及时与设计部门沟通联系，争取在保证公司利益的情况下第一时间达成成交。 ◆及时对大客户的整体需求进行梳理，并反映给策划部门配合分析，有利于下一步营销重点的确定。 ◆邀请大客户参加公司组织的各类公关活动，并把活动反馈的情况及时报告上级领导。 3、大客户销售管理 项目形象价值建立之销售系统 销售指标及分解 节点 时间 销售指标 期间营销点 备注 内部认购 3-8月 预定50% 形象价值建立 认购额 开盘拍卖 9月 销售90%力争100% 形象价值升华、强销期 认购额　 尾盘处理 10月-年底 100%销售 强力促销 认购额 销售目标 完成沿街商铺销售的90% 项目形象价值建立之销售系统 项目形象价值建立之招商系统 招商系统 资源整合招商 =营销力 =销售力 项目形象价值建立之招商系统 细分市场之 打造XX商贸产业平台财富论坛 及联谊系列活动 项目形象价值建立之招商系统 阶段工作安排 第1阶段 时间：2012年3月 侧重点：客户资料收集、整理、分析，制定招商策略 第3阶段 时间：2012年10-11月 侧重点：中小客户签约。 第2阶段 时间：2012年4-6月 侧重点：客户全面联络 第4阶段 时间：2012年7-9月 侧重点：四处出击、客户考察、客户互动、大客户签约。 第5阶段 时间：2012年12月 侧重点：接客户签约 筹备开业