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瓶标设计之一： 设计方向： 瓶标即海报 设计概念： 源自地下208米，酿造真正的清冽啤酒 瓶标设计图 瓶标设计之二 设计方向： 首创代言人出现在瓶标上的模式。 设计概念： 自然本色，绿色主张。 好水好啤酒。 瓶标设计图 表现解读： 代言人形象及绿色环保宣言出现在背标上， 具备宣传效果。 可结合活动告知：每喝一瓶啤酒，就意味着您向环保事业捐款3分钱，您的后代都将感谢你！ 瓶标设计之三 设计方向： 通过强化山水的视觉效果，强化品牌的自然本色。 设计概念： 自然本色在山水。 瓶标设计之四 设计方向： 通过对古泉山水原瓶标的重新整理，回归自然本质。 设计概念： 啤酒最经典的设计，不盲从流行，从而制造区隔。 [春秋] GUQUAN BEER 本 / 土 / 整 / 合 / 营 / 销 / 传 / 播 / 专 / 家 2004/4/5 ------古泉山水啤酒新品设计报告 目录 我们的目标： 成为区域市场的一线品牌 我们的方法： 清晰品牌定位，制造产品差异，保持领先位置 我们的态度： 有所为，有所不为 我们的步骤：体现—坚持—深化 第一步：体现定位，树立品牌形象 1、重塑主力产品； 2、有目标的行销推广； 目录 我们的步骤：体现—坚持—深化 …… 第二步：坚持定位，强化品牌形象 1、开发形象产品； 2、有目标的行销推广； 3、逐步整合产品线。 第三步：深化定位，深化品牌形象 …… 我们根据古泉产品的实际情况就品牌发展做了相对深度的思考，并在此基础上，针对古泉山水新品的开发和设计，提出本案，希望通过营销思路的全方位创新，加强品牌力，使古泉啤酒成为区域市场的一线品牌，并逐步赢得更多的市场。 我们的目标：成为区域市场的一线品牌 为什么要占据区域市场的一线位置？ 只有第一才有更大的机会 被消费者选择的机会 企业生存和发展的机会 做跟随者不利于品牌的成长 我们有成为第一的市场基础 品牌的知名度和美誉度较高 有稳定的渠道和市场占有率 如何牢固占据区域一线？ 坚持清晰的品牌定位； 保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度； 善于创新的行销策略； 扎实的市场作风。 知名品牌是如何占位的？ 龙津 以啤酒的原始风味纯生进行人性化的诉求, 快乐生活每一天 雪花 享受心情的释放，大品牌运作 一线大众品牌 一品天柱 成功人士的生活态度，精品，极品，不如一品 零点 新开始就在零点/顶级麦芽、顶级工艺 龙津吉仕 为成功人士量身定制，通过情绪进行沟通 分众品牌 区域强势品牌 一品黄山 作为龙津的子品牌，企图扰乱和遏制一品天柱 圣力阳光 轻松时刻，没有距离 与一线品牌相比，作为我们主要竞争对手的区域强势啤酒品牌，尚没有建立精准的市场区隔，诉求模糊 ，而这正是我们的机会。 古泉啤酒是如何占位的？ 自然本色在山水 特有的208米地下山泉水是古泉啤酒的USP，也是古泉在以往品牌宣传中所突出的 ，但由于传播方式的单薄及传播量的局限，“自然本色在山水”的概念挖掘浮于表面化，还没有在消费者心智中留下深刻的不可磨灭的印象。 古泉品牌的问题在哪？ 品牌（或是产品）的核心利益不够明晰和强化 品牌的发展步伐不是一步一个脚印的走 品牌的传播没有连贯性 首先：在“源自地下208米”尚未形成消费者价值完全认同的情况下，难 于塑造古泉“自然本色”的概念； 其次：在产品概念不够强、“自然本色”尚未形成有效的品牌占位之时， 急于让消费者认同她的价值观取向（缤纷山水欲与消费者进行 更深层次的沟通，为时过早）； 再者：古泉山水没有从产品与生俱来的特质（基因）上提炼出品牌的 Focus， 并以此为中心进行全方位的演绎。 问题初探 我们的解决之道：定位、定位、定位 坚持品牌定位的利益 自然本色在山水 坚持单一诉求:水质好 支持点: 208米地下山泉水 品牌联想:绿色/健康/环保 消费者认同: “自然本色”是我的人生态度 为了保护环境,我们全力支持,并始终摇旗呐喊…….. 为了保护水源,我们殚精竭虑… 消费者认同: 绿色/环保是我的社会使命 消费者认同