关于销售团队建设的有关建议提要.doc

关于销售团队建设的有关建议 团队建设是公司建设的命脉所在，只有团队建设的好了，公司才能发展的好，团队更具有战斗力了，才能给公司带来更多的利润收益。然而如何建设一支强有力的战斗团队则是非常重要的。 团队要有一个团队的信念和思想，因为只有有了思想和信念整个团队才能更有凝聚力，才能更去拼，才能充分调动团队里每一位成员的积极性。每一个销售团队在部长的领导下都要建立相应的团队思想和信念，团队思想和信念的第一步应该从口号设起，每一个销售部应该设立一个自己的口号，这个口号不应该是部长自己想，而是所有部员共同积极参与进来，让每一位成员具有参与感。因为有了参与感才能更好的融为一个整体。如果没有思想只能是一盘散沙，各自为站。 加强部长对于自己团队建设的使命感，公司应该着重于去看一个团队整体的业绩而并非某一个人的业绩，因为一个人的销售能力毕竟有限，如果充分调动每一位业务人员的积极性，将使业绩提升到一个更高的档次。将团队建设作为部长考核的一个重要指标，增加部长对于团队建设的认识和责任感。一位部长不只要会销售，更要会指挥。一位部长既为一位将军，只有会带兵，才能打胜仗。 增强团队竞争意识，要时刻让团队具有竞争意识，只有有了竞争，业务人员才能有压力，有了压力才能更有动力，建议在公司内于各个团队之间设立竞争机制，每月有团队业绩排名，对于销售业绩第一的团队公司颁发荣誉奖章，并且给予一定物质奖励。这样做一方面无形中增加了业务人员的压力和动力，使各个成员会更积极主动的去工作。另一方面会让部长更加注重团队建设。最重要的一点是大幅度提升团队的综合战斗力。 增强业务人员的综合素质，在现在产品竞争中，竞争的不止是产品，还有团队。在老百姓眼中一个业务人员的素质形象代表了一个公司的实力和形象。业务人员在外做业务，要有一个良好的着装，最好白衬衣黑裤并佩戴工牌，因为这样一方面会增强客户对我们业务人员的好感度，另一方面对公司也有一个宣传作用。也容易让人相信公司的实力。其次将业务人员的素质修养作为考核之一，在外不论做实验还是推广产品。要文明用语，讲普通话，态度温和谦虚礼让，这样更容易树立公司品牌形象，让广大农民和经销商客户对我们公司有一个良好的认知。除此之外，业务人员要有过硬的知识储备，农业知识储备，产品知识储备，能够为农民朋友解决相应的种植问题。 每个月每个销售部内部也要进行综合会议，进行相应的点评，总结工作中遇到的问题，和进行工作部署，增强团队成员之间的相互了解，增强团队凝聚力。出差时也要充分利用qq和微信等聊天工具进行交流，增强团队思想建设，部长要时常跟下面的人员沟通，了解手下的业务工作人员，解决好业务人员的思想矛盾和业务困难并及时向公司反映。 适当的给予业务人员相应的工作肯定，让业务人员在工作中找到成就感。对于一个团队来说要想调动业务人员的最大积极性，最好的方式就是让员工在工作中找到成就感，只有有了成就感，业务人员才能更乐意去做，才能做得快乐，才能做得更好。这要比涨工资等方式有效的多，也是留住员工的最佳方式之一。 培养员工的归属感。归属感来自于参与感，要多鼓励员工举办和参与各种市场活动，这样容易让新晋员工有参与感，有了参与就能更好的融入整个团队，有利于团队的团结和整体发展。同时要不断的增强协调，尽量让每一个员工在公司里找到最合适的位置。 销售团队建设是一件长时间摸索的事情，其最核心的内容就是建立良好的竞争发展机制和思想文化，只有这样才能更好地调动成员积极性，是企业步入良好的发展轨迹，同时也有利于公司塑造品牌文化。