欲卖高端产品必练九功!.pptVIP

Page ? * 注:中国Pizza King拥有该说明书的版权。总部,直营店与加盟店的员工只限于在办公室或店内以营业的目的使用该说明书,禁止复印或复制,如透露给第三方,将根据有关法规起诉,追究透露者的法律责任。 WENHUA 买高端产品的人不缺钱。不缺钱，那么该如何沟通？什么话题能引起客户的 兴趣？有钱未必有品，那就跟他们谈文化！男人可以谈财经、投资、高尔夫、汽 车、旅游、美酒甚至美女；女人可以谈美容、奢侈品、珠宝、亲子、购物、宠物 甚至男人。要求家居顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！ 高端产品营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。 达到四两拔千斤的目的。 跨界营销，是高端产品营销的关键。 高端产品营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。 中国的富人只关心三个话题： ①如何保持财富持续增长？ ②如何保持自己和家人身体健康？ ③如何教育好下一代？ 营销要对症下药，投其所好。 高端产品通过广告竖立形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞。 销售顾问自己都没信心，何谈教育客户？临门一脚不行，再花哨的脚法