2018.7.21长城盛花镜泊小镇下阶段推广策略113p研究报告.ppt

一、和全国乃至全球各地旅行社合作，开发全国、全球各地到镜泊小镇的旅游线路，以此聚集镜泊小镇的人气，提高各大景点的人流量，从而增加项目的营业收入。 二、和黑龙江甚至全国中小学校合作，定期组织学生参观火山生态园、小南国昆虫馆、博物馆、世界地质公园等。可增加人气，同时能带来一定利润。小朋友来过一次以后发现这里这么多游乐设施及新鲜事物，还会要求父母再带他过来，从而促进二次甚至三次消费。 三、强化万合昌盛和美亚的资源客户，通过一些公关活动，邀请万合昌盛和美亚的资源客户到项目地，再给予一定利好，实现最大程度的将资源客户全部转变成项目客户的目的。 推广思路 推广主题 北中国·世界旅游度假天堂 价值点由虚入实的传递 推广主线 “实”价值点梳理 高尔夫 温泉 综合营地 风水湖 风情街 酒店签约 配套交通时间表 现有年100万人流 政府形象工程 未来巨大升值潜力 赠送高尔夫会籍 小南国 冰雪欢乐谷 火山生态园 影视试验区 价值线 招销线 公关线 基础价值确立 价值层次提升 突破价值顶峰 造势 客群导入 持续造势 一期销售（二期蓄客） 二期推出（辅助招商） 持销（招） 11/08 12/5 13/5 推广目录树 【壹】基础价值确立 北中国·世界旅游度假天堂 18洞高尔夫 温泉入户 综合营地 风情街区 风水湖 主攻点 推广信息表 实现由虚到实 传播项目功能 扩大项目影响 客群信心强化 强 销 目的 高尔夫会籍 项目推广之前走的基本是大形象，主要从项目本身的规划设计去给目标客群描绘一幅完美蓝图。从2月份进场到如今已经近半年时间，客群对于蓝图描绘已显疲态，更期望看到的是项目工程具体的进展，而不是一而再再而三的去说未来。因此，本阶段主要从即将完成的工程和旅游产品去进行推广，告诉客群我们已经进展到哪一步，从而让客群飘着的心开始着地。 一、连战带队台湾经贸访问团莅临镜泊小镇 大事件营销不仅为项目推波助澜，更让品牌与销售起到事半功倍的效果 当年克林顿让名不见经传的京基地产一夜间声名鹊起 当年布莱尔让东莞的松山湖誉满天下 两岸三通全面开始，大中华的壮阔版图正在形成，两岸经贸合风生水起 在此背景下，力邀连战组成500人（暂定）经贸访问团莅临镜泊湖做经贸访问 公关活动 当年克林顿让京基地产一夜闻名 当年布莱尔莅临东莞让松山湖誉满天下 连战夫妇大陆行之后，两岸经贸开展如火如荼 1、500人的经贸访问团大部分为企业家，具有强大的经济实力，不仅可以成为项目的买家，甚至可能是融资对象。 2、力邀全国主流媒体进行跟踪报道，制造强大影响力。 3、为推广制造话题与亮点，进而拉动推广与销售。 目的与作用 公关活动 二、II集团签约仪式暨红酒雪茄品鉴会 邀请当地乃至整个黑龙江政要、商界人士出席签约仪式，同时签约仪式完成后，举行红酒雪茄会，给与会人员一个交流的平台，让与会人员感觉到这是一个政府项目，在这里可以结交到众多的政商名流，同时II集团的签约对投资回报有一定保障，可增进购买信心并促进购买。 由虚入实将价值点呈现给客群 随着现阶段几项工程都将进入尾声，是时候完成项目由虚到实的转变了。 营销推广思路 营销思路 工程节点建议 招商建议 政府公关建议 扩展建议 工程节点建议 营销·由虚入实第一弹 项目名称 开放时间 操作难度 高尔夫 9月 目前已开工，较好操作 综合营地 9月 只需开辟一片空地，提供停车、烧烤、露营、钓鱼以及一些简单拓展功能即可，工程量小，投入小，运营费用低，应优先开发。 温泉 10月 约有3个月时间北方将进入冬天，温泉自然是最受期待的产品。在冬天到来之前，将部分温泉产品建设到位对于项目的推广与销售将起到较好的作用。 风情街 10月 风情街作为在售三个组团最重要的生活配套，年底前竣工使用是最理想的，风情街的开业将提升整个项目的居住氛围和投资价值。 风水湖 10月 湖泊目前是开放的，但是乐园等建设未到位，可以考虑进行垂钓、小型游艇等功能开发，尽快将风水湖功能使用起来。 冰雪欢乐谷 2012年 因工程量较大，年前不可能完成。 度假酒店 2012年 目前仍未确定哪家酒店进驻，也没有动工，今年不可能完成。 小南国 2012年 工程量大，维护成本高，应在前面产品开发完成，人流量扩大后再开发。 火山生态园 2013 工程量大，约在2年后完成 影视基地 2013 对整个项目要求高，当整个项目建设完毕，各景点达最佳状态后才适合引进，可考虑通过拍电影等方式传播整个项目形象。 9月 层峰人士的交际平台---高尔夫球 10月 热带植物与北方温泉情景交融 室外温泉、温泉入户 10月 充满异域风情特色的商业街 商业街—民俗风 10月 风水湖 2012 冰雪欢乐谷 冰雪欢乐谷—狗拉雪橇 2012 昆虫馆 小结 到目前止十大产品没有一项完工。在工程节点安排上，应采取先易后难得方式，将容