桑乐金养生功能营销模式.pptVIP

李 总 2012年@月@日 功能营销模式介绍 功能营销模式概述 功能营销合作方式 公司直营模式 代理模式 经销模式 功能营销业务开展指引 推广物料 目 录 功能营销模式概述 根据公司营销战略规划要求，对美容院、会所推进“美人堡”项目合作，公司按确定的标准优选适合的美容院、会所，免费提供高端远红外桑拿房“美人堡”产品，双方协作进行消费者推广，公司提供产品安装、调试、检修、产品使用培训等服务。 合作方（门店）服务人员对消费者进行桑乐金产品推介和产品服务。 所获得的服务销售收益双方共享的方式运作项目。服务销售采用按次结算方式，双方按照约定的金额（或者比例）共享收益。 功能营销合作方式 公司直营 由公司自己组织销售队伍，通过对所在城市对美容院，会所，健身场所的考察、沟通、甄别后选择合作伙伴，提供产品使用，开展功能合作的销售，服务收费采用按次结算，双方按照约定的金额（或者比例）分成，分享服务收益。若产生产品销售，按直销价销售销售给顾客，并给与合作方（美容院）经销利益回报。 代理/经销 通过选择当地经销商成为合作伙伴，由当地经销商按我们指导的运作模式展开。通过经销商完成对美容院、会所、健身场所等的合作及享受分利，我们给与经销商销售与宣传支持，根据经销合同我们按经销价销售产品给经销商。 公司直营-产品、价格、政策 产品：美人堡利美-SO （含充值设备及充值卡），其他待定。 价格：美人堡产品销售市场统一零售价39，800元，合作客户推荐消费者购买按市场统一零售价7折优惠，折合零售价格27，860元，合作客户计提零售成交价格25%作为产品销售利润。 公司支持政策： 桑乐金提供产品体验设备及安装、检修等服务； 桑乐金提供必要的宣传推广：X展架、台卡、单页、海报、产品手册、视频等。 桑乐金对合作方店面人员进行系统培训； 桑乐金提供充足的免费体验支持：7天/50次（满足其中一条即进入充值阶段） 角色 对象 其核心需求 合作者 （客户） 美容院，会所，健身场所，足疗等经营者。 满足消费者需要 获得消费利益 获得销售利益 安全，可靠 有宣传，有服务 使用者 （顾客） 在美容院、会所、健身场所接受所需要的服务的消费者。 美容，美颜 理疗，康复 养生，健体 追求年轻态 身心放松 我们的客户、顾客是谁？ 公司直营-客户对象，顾客 公司直营-合作客户标准及条件 客户类型：美容院、会所等中高端人士聚集场所 。 基本条件：具备合法工商税务注册资质，经营良好，口碑佳；接受桑乐金充值(回款)指标考核。 必备条件： 条件指标 指标内容 一类城市 二类城市 三类城市 营业面积 250平米以上 200平米 150平米以上 装修档次 中高档 中高档 中高档 日均客流量 15人以上 10人以上 8人以上 会员数量 100人以上 80人以上 50人以上 客均单次 消费金额 400元/次 300元/次 200元/次 公司直营-服务价格建议、充值标准，产品销售利益。 1.合作方服务单次收费价格建议： 直营城市 建议收费区间 北、上、广、深 98-198元/次 杭州、重庆、天津 78-128元/次 长沙、合肥、南京 58-128元/次 2.桑乐金单次收费及月最低充值金额（每台）： 直营城市 最低单次收费 月最低充值金额 北、上、广、深 40元 2000元 杭州、重庆、天津 35元 1750元 长沙、合肥、南京 30元 1500元 3.桑乐金富与合作方门店的产品代理销售权，按全国统一零售价格最低7折对消费者销售，桑乐金按成交金额25%计提兑现合作方销售利润。 公司直营-分成收益、充值优惠 1.服务分成收益： 桑乐金与合作方分成比例按4：6或3:7比例执行； 合作方月度分成收益预计（举例：） 项目 单次服务收益 天服务次数 月服务天数 月收益合计 内容 70元/次 5次 30天 10500元 2.充值优惠支持： 充值卡类型 充值金额 充值次数 折算单次金额 备注 A 合同确定 50 合同确定 随推广阶段推荐不同充值卡类型。 B 10%下浮 100 10%下浮 C 再10%下浮 200 再10%下浮 代理方式-合作产品、合作方式、政策： 合作产品：代理合作的甲方产品为美人堡利美-SO ，其他待定。 代理商描述：连锁美容院、化妆品连锁机构、其他机构。（乙方） 合作方式：单店美容院按40元每次产生消费，其中甲方25元/次，乙方15元/。 合作政策： 桑乐金提供产品体验设备及安装、检修等服务； 桑乐金提供必要的宣传推广：X展架、台卡、单页、海报、产品手册、视频等； 桑乐金对代理商旗下店面人员进行系统培训； 桑乐金提供充足的免费体验支持：7天/50次（满足一条即进入充值阶段）； 美容院服务单次收费价格建议：98-128元/次； 桑乐金单次收费及月最低充值金额：单次收费25元/