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中国人寿泉州城区区域收展区部衔接教育 中国人寿泉州城区区域收展区部衔接教育 * 风险是不知不觉， 保险是先知先觉， 事故是后知后觉 收展简介 区域收展简介 1 为什么要建设区域收展 2 区域收展制的简单介绍 3 泉州区域收展平台现状 海外寿险业的销售经验表明 70％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买； 70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单； 70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。 收展制在实践中的发展 国泰收展制发展 国泰人寿于1962年9月开业, 1982年开始筹建区域制,1983年成立，目前收展业务已占公司总业务的2/3以上，保单继续率大幅提升，超越90%. 平安收展制发展 深圳平安： 　　　于2001年建立区域收展制度后，其人力和标保以每年50%的速度在增长，发展势头迅猛。 　　　05年完成首年标保6586万（04年为4014万），年末人力1250人，06年计划首期标保7300万，人力为1400人，渠道占比40％。 平安收展制发展 项目年度 年初人力 年底人力 增长率 首年标保 计划达成率 较上年增长 孤单二次达成率 三次达成率 13个月保单继续率 2005年 22115 24833 12% 8.125亿 172% 84% 74.75% 94.86% 88