02-碧桂园集团成就享计划激励制度.pdfVIP

一、什么是成就共享计划激励制度 成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度 的实质是 “合伙人制度” ；秉承“利益共享、风险共担”的原 则 ，对获得成功的项目和区域实行强激励措施。 方案特点： 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目 “当家作主、用心研究” 的意识 ，促进公司持续高速增长。 2 二、获得奖励的两大前提 前提1 ：一年内实现集团自有资金投入全部回笼 前提2 ：项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标 准收益) 以上两大前提必须同时满足。 说明 ： 1、自有资金投入，指集团以仸何形式向项目投入的资金 ，以 资金到位之日起计。 2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30% 3 三、奖金计算方法 (1) 区域主导拓展的项目：成就共享股权金额= （净利润–自有资 金按年折算后的金额×30% ）×20% (2)集团主导拓展的项目：成就共享股权金额= （净利润–自有 资金按年折算后的金额×30% ）×（10%~15% ） 净利润：指考核项目所实现的净利润 ，一般为预估净利润。 4 四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件 能否实现成就共享，拿地是关键 ，必须在拿地期间认 做好市场研究 真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性， 获取优质土地 提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计 划赸额收益的地块。 土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审 不政府建立良 批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减 好关系 免；降低预售门槛 ，尽快销售回款；取消或放宽预售 款监管政策。 做好项目前期策划和前置工作 ，做好项目的定位和规 快速开工、快 划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部不营销紧密配 速销售、快速 合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提 回笼资金 供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快 开盘，给销售不回款预留充裕时间。 5 四、策略和建议：如何提高成就共享奖金 项目净利润 升 品质提升，增加溢价 提取奖金总额 提高净利润 ： （20% ） 一升一降 降 开源节流，降低成本 公司留取 工作前置，摘牌即开工 （80% ） 快 施工策划，实现快速开盘 不政府沟通，降低预售条件 延缓土地款支付 公司留取 降低自有资金投入： 慢 争取垫资，延迟支