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4G手机终端相关知识-终端介绍（1/3） 4G终端分类 单卡双待手机 CSFB 手机 数据类终端 特性及弊端 现在及未来的储备 已上市3款：索尼M35t 、三星N7108D、天语Touch1 13年年底拟上市5款：中兴U9815、HTCT6、酷派8736、华为G716、海信X6T，主流配置为5寸及以上大屏，1.5G及以上四核 已上市：无 13年年底拟上市3款：LGE985T、华为D2、三星S4 LTE ，主流配置为5寸及以上大屏，1.5G及以上四核 已上市13款：其中CMCC自主品牌3款，分别为CM510、CM512、CM408，其余为HUAWEI E5375、 ZTE MF91S、国民技术NU651、大唐电信MIFI900、德赛TDL1261等 特性：2/3/4G网络同时待机，语音接通延时不明显（约为3S），最大优点是不同的网络提供不同的业务，不需要2G/3G和LTE网络进行复杂的互操作。适合于在LTE发展初期 弊端：待机时间短 特性：仅在4G网络待机，语音通话时需切回2/3G网络，目前已经被国际标准化组织NGMN定义为LTE引入初期国际漫游的语音解决方案。 弊端：接通延时（约为10S） * 裸机销售体验计划：购买4G手机裸机，获赠本地流量赠送（同时申请4G资费和终端活动资费优惠优先）。 购买裸机赠送适量本地流量培养客户4G上网使用习惯，提升4G手机吸引力。 一体化合约计划：需选择4G资费，40%补贴力度 主要活动 营销策略：结合4G资费签约的4G终端匹配约40%补贴力度，个人/家庭承诺类活动按正常补贴力度纳入机型与合约分离的各项活动，同时辅以流量优惠促销。 终端 采购价 零售价 三星N7108D 3786 4588 索尼M35t 2549 2999 MIFI终端营销活动：以承诺消费预存方式设计，设置两档承诺消费优惠购MiFi 承诺消费额 协议期 补贴力度 预存款（元） 50 24个月 42% 500 100 12个月 机型与合约分离：办理4G终端，可享受免费换卡，流量赠送和套餐专享三重优惠 4G终端相关知识-4G终端营销活（2/3） 以低门槛引导客户使用4G上网业务； 结合上网伴侣业务，以机型合约分离的方式，丰富可选终端，引导厂商降价。 将4G套餐、流量包、i视界等4G特色业务与终端相结合形成一体化销售 纳入常规界面终端活动进行正常补贴销售，业务规则最为简单 手机 MiFi 营销计划 重点策略 4G终端预约-预约销售总体介绍 自营渠道 终端品牌 型号 采购价 市场价 预约特价 三星 N7108D 3786 4599 4188 SONY M35t 2699 2999 2799 客户预交500元，即可享受4G终端（含iPhone）优先购买权，根据客户预约时间顺序优先引导客户到厅购买。 取消预约可退还500元费用，逾期未来（30天后）500元费用默认转为客户余额。 预约后不可再参加其他硬捆绑活动，终端到货后客户可选择裸机或合约计划 指定营业厅17家，每家营业厅iPhone每天预约10台，全市预约总量5000台，其他机型不限数量。 电子渠道 以“预约特价抢购”为主题，每日限量（iPhone、三星7108D、索尼M35T每日每款50台）推出特价4G手机供客户预约。待合约和免费换卡上线后，再通过外呼推荐合约计划或裸机。 将终端与备卡同时快递至客户使用。 4G终端预约-解释口径 Q：我个人名下有好几个号码，可以多预约几个4G终端吗？ A:每个身份证仅可办理一次预约登记，即您只能办理预约登记一次。必须本人凭身份证件前往营业厅办理。 Q:公司户名的号码可以参加此次预约吗，可以预约几次？ A:本次营业厅预约活动面向个人客户,暂不对公司户名开放,如果公司户名的个人希望办理可先实名购买号码后办理。 Q:我可以代别人办理4G终端预约吗？ A:本次4G终端预约需要本人携带相关身份证件办理，不能代办.。 Q:参加预约的号码需要实名制登记吗？ A:参加本次4G终端预约需要高级实名制登记。 Q:我没有身份证，可以用其他证件预约吗？ A:本次终端预约原则上请用个人身份证办理，若您 暂时无身份证，可用护照等证明身份的证件进行预约。 4G终端预约-解释口径 Q：客户如何在营业厅预约4G终端？ A:客户可于2013年12月12日—2月28日前往指定17家营业厅,领取预约号,每天每厅依据每种机型配备一定量预约号,客户凭本人身份证件和手机号码可有权选择一款机型,签定业务确认单后,支付500元预约费用即可参加预约。 Q:预约金能否抵扣购机款？ A:不能，500元预约金将在货到并完成销售后转成预存话费。用户履约时需全额支付机价 Q:参加预约后,什么时候以何种形式通知本人购机？ A:用户预约的机型到货后，系统将根据用户在营业厅的预约先后顺序通知用户至营