万科金色城市房地产项目营销-四季度策略探讨教材课程.pptVIP

;销售：顶楼层和低楼层消化不畅，说明蓄水量不足就上马，应该是为了赶市场回暖的潮流之举,同时70-90平户型的销售在现在市场下并非难度产品,故而考验在以后 推广：形象比较成功，已经完全脱离了 曾经很有知名度的 地杰国际城的范围，完全被纳入了万科的品牌轨道 ;形象塑造比较成功 销售价格已经居高不下 ;有效客户群尚未完全认知项目 品牌价值深化低于价格增涨;形象：主题成系列，诉求仍然停留在形象导入状态中，与消费者相直接 关联的未作大量叙述和推广 ;形象概念巨大，传播核心不细节化，旺销得益于市场非理性;已经被消费者认同，成功完成了土地价值的诉求，但价格已超过预期形成瓶颈;主要依托万科品牌来演绎项目价值，后续的体量是否拥有支撑，新鲜过后如何沉下心来，宣传与实际产品力之间如何回避落差，是本案是否延续旺销的重点;以上我们的发现正是接下来年我们需要努力的方向……;市场与竞争 ;双湖阵营;;DNA检测;身份标签之一;身份标签之二;;身份标签之三;症结所在;强化土地属性的实质稀缺价值转非理性的地段优势为理性的项目品质;土地稀缺价值在短时间内将会大市的引导下形成认知，剩下的我们只是需要： 喊出万科金色家园每个细节的优秀品质;与万科自身的竞争策略就是本案的最核心的营销策略; 精装公寓实景体验、外立面的标签化作为辅助竞争优势，而它们传递出来的核心是