2009渭南市高新幸福城Ⅲ期整合营销推广方案 106页资料教程.ppt

高新·幸福城 Ⅲ期 整合营销推广方案;一、高新·幸福城Ⅲ期 的市场机会点 1、市场竞争项目分析 2、Ⅲ期USP 3、市场机会点;区域概况;三、高新区主宰未来渭南城市新中心 2009年3月底高新管委会将正式入驻高新区崇业路,加之市政府的迁入,将会带动大量企业纷纷入住，在原有量子药业、渭化、刺绣厂、等大的高新企业奠定下,这一区域将围绕崇业路,形成一个比较大的创业密集区,渭南未来的CBD,区域人口将成倍提升,区域价值将得到凸显,从置业需求来将,企业老板及在高新区上班一族对周边的置业需求增大 ;四、城市配套日渐完善 在距项目地不足2公里处,渭南中学、高新中学、渭南技术学院、高新一小等教育资源配套遍布周围，公共交通方面,虽然目前现行的1 、 2路车距离项目地还有2站之远,但新的公交调度站已在项目旁建好,预计随着管委会的入驻,新的公交将会全线开通． 五、地产项目不多,竞争不温不火.目前项目为锦绣苑、今朝馨苑、盛世佳园等少量几个项目。;区域个案分析;今朝馨苑位置:高新区敬贤大道规模:项目占地75亩，总建筑面积10余万平方米，由5栋小高层和13栋多层组成户型:88-140 ㎡88-90㎡两房占40% 120㎡三房占50%价格:多层1800元140㎡四房占10%工程进度:一期6栋已经封顶,二期未动工销售进程:多层在售4 、 5 、 6 、 7#,其余售完.项目点评:该项目位置较幸福城好一些,距贸易广场非常近,是幸福城最可比的竞品,项目两房户型比较好,但三房上控面积相比幸福城较大,且整体规模不及幸福城,虽然价格比幸福城低,但价差不大,该项目在形象包装方面较差,从配套上来看，目前该项目初步规划的有社区会所及商业。但规模都很小，不具较强的影响力;新洲景园地址:仓程路规模:建筑面积达50万平米户型:价格:一期多层售价2300元；二期售价预计达到2500元，工程进度:项目分为二期,目前一期全部封顶,二期待建销售进程:目前在售仓程路以东一期，二期也开始对外咨询，5月份开盘。??目点评:该项目位于仓程路,商业门户区,体量规模在整个区域比较大，商业配套比较齐全，无论从形象包装宣传，还是工程展示上，都尽显大手笔、形象感较高,值得我们借鉴。唯一值得要提的是该项目价格远远高于同区域，一期多层售价2300元；二期售价预计达到2500元，几乎接近城市中心繁华区。虽然项目的价格比较贵，但相信该项目大的外在形象表现以及规模档次会减少客户对价格的抗性。;豪润·御城; 地址:渭南市中心广场区政府东邻 规模：建筑面积40万平方米,项目 由34栋多层和4栋高层组成 销售进程：90% 目前房源基本售 完，多层四层剩余80㎡朝南房源两 套，都为两室， 小高层剩余140㎡。 价格:原均价2600元, 剩余多层房源单价2200元， 小高层房源单价2900元 项目点评: 该项目已经全部竣工,为准现房,且居于 渭南市中心繁华地段,最适宜投资,开发 商口碑良好,项目内保留原生大树,更是 形成了产品的一大亮点,因此从价格上, 该项目比较高.; 地址:渭南市中心广场区政府东邻 规模：建筑面积40万平方米,项目 由34栋多层和4栋高层组成 销售进程：90% 目前房源基本售 完，多层四层剩余80㎡朝南房源两 套，都为两室， 小高层剩余140㎡。 价格:原均价2600元, 剩余多层房源单价2200元， 小高层房源单价2900元 项目点评: 该项目已经全部竣工,为准现房,且居于 渭南市中心繁华地段,最适宜投资,开发 商口碑良好,项目内保留原生大树,更是 形成了产品的一大亮点,因此从价格上, 该项目比较高.;区域个案总结;创典研判;3、幸福城有跻身精品的机会—— 整个渭南市除新洲开发的中央街区景园及信达开发的世纪城具有较大的规模和较强力的品质品牌实力，其他项目都属于中小楼盘，参差不齐的品质特点为幸福城三期创造了跻身精品的机会。 4、幸福城的户型定位填补了市场的空白—— 幸福城三期以紧凑型户型为主，８８㎡两房户型，９9㎡小三房， 118 ㎡最大三房面积的上限填补了市场空白，一定倍受客户青睐。;竞争项目主力户型、平均总价与本案对比;小结： 目前渭南市几个主要在售项目与本项目竞争关系最大的是今朝馨苑， 该项目位置、客户群、价格等与本项目接近。; 在现今的市场里，有大量的供应商，其中有大量的雷同。 没有人去试图和别人区隔。如果你愿意主动变得与别人不同， 那麽你将很容易左右市场的需求。;【高新·幸福】城Ⅲ期USP提炼;扬长避短;低总价 城市未来 大盘生