市场营销策略的制定费.docVIP

第四节 市场营销策略的制定 产品差别化与产品定位 市场定位的含义 市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为广阔的应用范围 市场定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现 市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置 好的定位可以为企业赢得巨大竞争优势 市场定位的作用于原则 市场定位的作用 市场定位有利于建立企业及产品的市场特色 市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的基础 市场定位的原则 根据具体的产品特点定位 根据特定的使用场合及用途定位 根据顾客的利益定位 根据使用者类型定位 市场定位的步骤与方法 市场定位的步骤： 明确潜在的竞争优势 选择相对的竞争优势 现实独特的竞争优势 市场定位的方法： 避强定位 迎头定位 创新定位 重新定位 产品生命周期阶段与战略 产品生命周期的概念 产品生命周期的策略 市场营销竞争策略 市场领导者策略 市场挑战者策略 市场追随者策略 市场利基者策略 一、市场竞争策略的选择 （一）、总成本领先战略 所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。 实行总成本领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备，改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等办法来实现。这种战略经验曲线概念，近年来已变得流行起来，也是现代 HYPERLINK /Blog/PostView.aspx?