样板间销售管理规定讨论方案.docxVIP

溶豪世家国际品牌机构 样板间销售管理 公司为了进一步拓展市场，让我们的品牌在市场竞争中占有一席之地。这次同《中海地产、寰宇天下》强强联手合作开发样板间业务，这次是我公司首例样板间开发业务，为了更好的突出我们样板间优势，进一步提高销售业绩，给予样板间的销售人员以下激励政策： 1、销售的奖励如下： 1.1样板间：在样板间同客户直接签单的按照2个名额总提成3%；为了在同一个样板间2人更好地团结合作，对于莫个人在样板间接待或培养过的顾客来定货，由于本人休班或其他原因没在现场，其销售合同有同事协助签订了，只要签单后2人都是共同分配。如果为此或其它事宜发生争议，当事人双方不允许争吵，如有其中一方恶意争吵，将对其处以500元的经济处罚，如双方一起争吵，该合同销售额一律充公，并对其争吵方每人处以500元的罚款处理，各销售人员如果发生第二次吵架现象，由负责人将对其严肃处理并劝退。 1.2样板间到展厅：样板间接待的客户需要到展厅看实物产品，在展厅签单后提成3%不变，所有店面人员必须无条件的配合接待工作，否则处罚（含店面所有人）店长100元，导购人员50元；实现销售签单后在原来的3%提成里给予展厅1%；但不计入展厅月销售业绩。可参加年终评奖。 1.3自然客流：中海地产“寰宇天下”样板间成立后，只要是寰宇天下的客户（也就是说自然客流）到展厅签单的不管前期有没有在样板间接待过，签单后样板间销售人员的提成和业绩都同时享受展厅正常销售提成政策。样板间所有签单的客户后期服务等谁签单谁负责跟踪到底！ 1.4比如从哪个展厅抽调人员到样板间的，此展厅所有销售可同时享受展厅销售提成和销售业绩。 2、软装销售奖金（只针对样板间的） 2.1以软装设计中心制作方案且已签单的合同净收款额为准、所销售的饰品提成为5%（由软装部自行分配）； 2.2设计中心人员均不计个人订单业绩及提成，按本中心整体绩效业绩计算； 2.3发放条件，按月度签单后净收款额对应的标准发放； 2.4样板间摆放的饰品（样品）谁销售谁提5%；(团队可自行分配)； 4、为增强团队凝聚力，每月给予400元作为该部门活动经费，由负责人凭相关发票领取。 5、楼盘内所有（含售楼小姐、物业管家等）介绍的客户落单后一律按照净收款额的1%给予奖励。财务按照实收的定金给予回款。有老客户带新客户落单的可根据情况给予红包。用呈报形式报执行总经理或总经理批示。 6、样板间所有报备的客户订购饰品交软装部统一配置。 以上所有提成及奖励所得税自理。 本方案自2012年11月23日开始执行！ 签名 　 溶豪世家国际品牌机构 2012年11月23日