金德·观澜国际开盘方案825-(精品课件).pptVIP

推 货 加 推 9月8日 小定 一阶段VIP梳理 9月20日 推售总控 B1、B3、B5、B11共134套 完成100套定筹 重点推88平米、94平米、100平米、131平米 加推150套 9月30日 10月12日 二阶段VIP梳理 三阶段VIP梳理 开盘 完成150套定筹 完成50套定筹 重点去化100平米 120平米131平米 加推43套 重点去化94平米 109平米134平米 小定 小定 签认购 协议 转认 大定 260 大定 一阶段VIP梳理： 目标：交小定100套 时间：9月8日---9月20日 销售执行： 1、准备阶段工作分解 2、内购小定客户流程及政策 该阶段推：B1、B3、B5、B11共134套 主要销售：重点推88平米、94平米、104平米、131平米 一阶段内工作分解 9月8日 9月15日 9月20日 不公示价格 释放内购政策，小定2万即可买卡选房； 首付可分期 释放10月开盘 VIP卖卡，完成100张； 1、销售培训考核； 2、老带新政策强化； 1、457组储备客户筛选； 2、新客户排查 3、活动营销蓄客 4、短信、报广、户外 同步支持 1、分化房源； 2、排查可转认筹客户数量； 3、主题活动持续开展 1、组织第二次推货 阶段 政策 信息政策 执行 备注 来客与逼定 内部认购 政策 交2万元购VIP卡， 享受认筹2万抵5万优惠。 客户交小