2018成都傲仕门整合推广策略55P教学案例.pptVIP

SHOW稿 傲仕门整合推广策略 不玩躲猫猫 直接踢到爆 如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有 其他出路，这样做营销\推广就是大锅菜. 必须换个角度。 发掘“隐性价值 发掘“隐性价值 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 ? 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 ? 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 ? 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 ? 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言——所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么 价格源于价值，价值源于成本 产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值（核心是隐性价值和形象附加值）共同组成。 “隐性价值”实际就是未来的价值 台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值” 谁来买这样的房子？ 自主客户：华西医院职工 投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户 灰色收入客户：郊县(为子女) 暧昧客户：*@￥￥￥￥#*%@ 对于项目地段，现场足以将之说服。 不同的群体标准不一样 自住型客户 关于投资客户 看好长期高端租赁：追求品位与生活舒适的外来企业高管人群。 关于灰收入客户 只想找一个并不有名，却能让自己或家人享受生活一番低调地方。 作为攻关礼物的潜在客户。 他们是有钱有闲的人 他们是日渐成功的优秀男人 他们是和男人一样成功的优秀女人 是拥有一个成功男人的精明女人，又或者是拥有一个成功女人的**男人。 关于暧昧客户： 住在这里有着各自不同的自身原因 本项目客户群，绝不仅仅是解决住房层面的最基本问题 总之，他们就是就是不把这里当房子的人了。 享乐、驿站、礼物、玩具……，或者其他。 危机中的机会洞察【灰色市场的寓意不是死亡，而是一种新生】 ? 有一个古老的故事。 ?“黑色的反面是什么？”师傅问弟子。 ?“白色。”弟子答道。 ?“白天呢？”师傅接着问。 ?“黑夜。” ?“生命呢？” ?“死亡。”弟子毫不犹豫的回答。 ?“不，”师傅说，“是新生。” 换个角度:权利\力量背后也藏温柔 再讲一个故事 成都最贵的妇产科医院---安琪尔医院 比普通的医院贵10倍的价格 “比一般更贵”的核心概念尽管利益点准确、直接，但却过于物质和生硬， 在市场与消费者沟通的界面不够友好. 我们也很难去充分体现一个指纹门锁的优点，也很难去给客户讲解采用金属面 砖相较普通面砖的好处， 不玩躲猫猫 直接踢到爆 这需要用创新方式来解决。 摈弃“操正步”的推广手段 以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场 制造最快速关注力！！！！ 傲仕门推广诉求核心： SO:仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思！ 不只是拿来住的房子 不是身份、尊贵等通常意义上能卖高价的东西! 也不是单一地段这一黄金铁律，比本项目地段好的项目也有! 本项目全精装现房、高端配置、数量少、没有同类产品而稀缺? 高级精装的服务公寓，能与客户需求产生对应关系，就能支撑项目价格； 那傲仕门是什么? 很多人说是:BMW的MIni COOPER 时尚\个性\精致; 但 我们说他更象:PORSCHE 911 S 都市中的玩具.激情中对生活的享乐 项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会 CBD中的大玩具 傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不是一般投资品、。事实上，傲仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会，想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品. 华西旁 成都首个精装高级服务公寓 项目产品定位 地段重要性毋庸质疑 传达稀缺 表明项目属性，突出档次 这是必须要界定和传达的，不过但只是基础。 这样就对了，会心一笑，心中一动。这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。 买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。 项目核心价值与推广的演义话题议论、娱乐关注下的价值传达 买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。 黄金地段，项目核心动力 全现楼、全精装的现房整体发售 ，项目信心保障 每间房都有喷淋等设施，项目品质体现 首个服务公寓，私属的管家服务， 项目身份彰显 …… 傲仕门说