2018.10.28盛世澜湾现状及营销推广策略研究报告.pptxVIP

物联港·盛世澜湾现状分析及营销推广策略项目户型分布情况已知户型B户型分为B1-80.75㎡、B2-101.5㎡、B3-59.58㎡分布在3#、4#楼栋户型B分布合计B1（套三单卫）B2（套三双卫）B3（套二单卫）3#6364581854#636458185合计126128116370项目户型分布情况已知户型C户型分为C1-81.14㎡、C2-115.7㎡、C3-73.21㎡，分布在5#楼栋户型C分布合计C1（套三单卫）C2（套三双卫）C3（套二单卫）5#656666197项目4#楼户型分布位置项目开盘首推4#楼:正对中庭B2户型：80.75㎡B1户型B1户型B2户型B2户型三面采光B2户型：101.5㎡B3户型B3户型临街B1户型：59.58㎡本项目4号楼所有户型中：B1户型正对中庭，共63套房源，户型面积为79.59㎡套三单卫户型，B2户型分布于4#楼东西两侧共计64套房源，户型面积为101.5㎡套三双卫户型；B3户型临街，底层为两层商业和一层架空层组成，共计58套房源，户型面积为59.58㎡，可变套二。项目4#楼户型配比项目开盘首推4#楼房源数量梳理: 本项目共有住宅1259套，其中4号楼185套：B1户型63套房源，B2户型64套房源，B3户型58套房源B1户型31套B1户型32套B2户型32套B2户型32套户型房源数量配比表B3户型29套B3户型29套户型套数楼栋占比项目占比B1型63套34.05%5.0%B2型64套34.59%5.1%B3型58套31.35%4.6%合计185套100%14.7% Part.1项目本体梳理客户梳理产品梳理chapter 2chapter 1chapter 2项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户区域城北片区客户最为关注本项目 自9月2号起，截止10月24日，客户来电量总量为141组，来访总量为209组。来电客户主要集中在城北、斑竹园、城中和大丰片区，其中城北来电客户高达74组，来访客户主要集中在城北、斑竹园、城中、大丰及新都片区，其中城北来访客户高达83组；城北片区客户最为关注本项目，其次是斑竹园、大丰、城中、新都以及城西客户。项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户知晓途径路过是客户来电来访的主要知晓途径来电客户主要知晓途径为短信、路过、外展行销、朋友介绍，以及单立柱、跨线桥、围墙等户外广告。来访客户主要知晓途径为路过，其次是电转访和外展行销，需要注意的是朋友介绍和业主介绍也达26组，而单立柱、跨线桥、围墙等户外广告吸引客户到访效果不明显，广告语需更加具有吸引力。路过是客户来电来访的主要知晓途径，针对路过的客户，需加强竞品拦截力度和项目导视系统，力保项目来电来访量的持续增加。项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户置业目的来电来访客户的主要置业目的都为自住来电来访自住115168投资2236兼有45总计141209来电客户主要置业目的为自住，达到115组，占比81%；来访客户主要置业目的为自住，达到168组，占比80%；来电来访客户的主要置业目的都为自住，投资客户占比较小。项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户产品需求来电来访客户产品需求主要集中在80.75㎡、101.5㎡套三户型来电来访59.58㎡222680.75㎡7699101.5㎡3260136㎡（1期7#）919商业25来电客户产品需求主要为80.75㎡户型，共76组，占比达到54%；其次是101.5㎡户型，共32组，占比23%；59.58㎡户型共22组，占比16%；来房客户产品需求主要为80.75㎡户型，共99组，占比达到47%；其次是101.5㎡户型，共60组，占比29%；59.58㎡户型共26组，占比13%；来电来访客户产品需求主要集中在80.75㎡、101.5㎡套三户型。项目排号客户梳理排号客户主要来自城北、斑竹园及新都片区 自9月2号以来，截止10月24日，项目2期共排号79组。排号客户区域城北25大丰3新都8斑竹园23省外1城中6城西1省内5郊县7排号客户主要来自城北片区达25组，占比32%；斑竹园片区23组，占比29%；新都片区8组，占比10%。通过来电来访客户区域和排号客户区域对比发现，城北、斑竹园以及新都片区是本案潜在客户的集中区域，应加强对这些片区的深挖力度。项目排号客户梳理路过是排号客户的主要知晓途径排号客户主要知晓途径为路过，达到21组，其次是电话邀约为17组，通过业主、朋友介绍的排号客户分别为14组、13组，同样也是排号客户的主要知晓途径。通过来电来访客户知晓途径和排号客户知晓途径对比发现，路过是客户来电来访以及排号的主要途径。项目排号客户梳理80.75㎡户型是排号客户的主要需求面积排号59.58㎡980.75㎡51101.5㎡19总计79自9月2日起，截止10月24日，项目2期共排号79组。其中，80.75㎡套三