2018中国硒都茶城产品细节定稿118p资料教程.ppt

原则六：多样化合作 招商八招 制胜原则 原则五：消除隐忧，保证销售 原则七：同业差异，异业互补 原则二：先主力，后散户 原则三：控制重点、控制形象 原则一：节点控制 原则八：先收紧，后放松 原则四：品牌先行 项目招商原则 原则一：节点控制 项目招商原则 招商期 强销、招商期 招商运营 招商工作完成43.62% 开工奠基 战略商家确定 诚意认租 开盘 试营业 正式开业 竣工 装修进场 蓄客 蓄客洗客 挖掘客户 老带新 招商工作完成60% 招商工作完成 75—80% 商户入驻 90%以上 项目招商原则 原则二：先主力，后散户 首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先 行，辅助店随后的原则。 原则三：控制重点、控制形象 确保产品质量，提升项目形象，形成口碑力量。 原则四：品牌先行 形成品牌气候，树立市场信心。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品 牌形象。 原则五：消除隐忧，保证销售 招商不以赢利为首要目的，主要是全力消除后续经营隐忧，化解销售风险。 项目招商原则 原则六：多样化合作 建议开发商可以多样考虑，必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资，开发商参 与核心主力店投资，除了未来可以加强经营控制力度，有利于本案的长期经营，同时 可加强其它商户入驻的信心。 原则七：同业差异，异业互补 在同类业种招商时，要注意区隔，保持良性竞争又能共荣双赢。 原则八：先收紧，后放松 遵循高品位，低门坎策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，招商中后 期再放松各级散户，力求满场开业效果。 项目招商模式 权责模式 所有权 使用权 经营权 投资客户 开发公司 进场经营商户 商业管理公司 分离 分离 收益 收益 项目招商时间和周期 项目招商参考周期 5000 平方以上主力店----- 开业前12个月—15个月 包括百货,超市,专业卖场等,如客户意向较强并是本地客户可缩短至6个月--- 10个月 500 平方以上,5000 平方以下次主力店----开业前6个月—8个月 包括品牌快餐、个人护理店、大型娱乐餐饮等 500 平方以下专卖店----开业前4个月—6个月 包括品牌专卖店、专营店、小型餐饮等 50 平方以下精品店----开业前2个月—4个月 包括精品店、专营店、小吃店等 项目招商时间和周期 租赁期限 租期 业态 免租期 备注 五年 中西餐饮、茶疗会所、银行、网吧、量贩KTV 3-12个月 第三年每年递增3%-5% 三至五年 茶叶零售批发、茶具店、茶楼 3-12个月 第三年每年递增3%-5% 项目招商时间和周期 招商进度计划 一期商业招商进度计划 时间 招商进度计划 2010.12 完成茶叶交易市场主力店、以及恩施优质茶企的意向书签订 2011.3 完成银行的意向书签订，茶叶交易市场主力店正式签订租赁合同 2011.4 完成次主力店的意向书签订，与银行签订租赁合同，并收取押金 2011.5 完成百货、影城、电玩、量贩KTV、部分品牌餐饮的意向书签订 2011.6 与百货、影城、电玩、量贩KTV、部分品牌餐饮正式签订租赁合同 一期开业进度计划 时间 开业计划 2012.5 电影院及临金桂大道集中茶市场试营业 2012.6-2012.10 量贩KTV、书店、茶叶交易市场60%商铺开业 2012.12 茶企业进驻办公 2013.4 整个一期商业开业率达到80%以上 2013.8 一期全面正式营业 项目招商销售进度联动表 工程节点 销售节点 招商节点 12 1 2 3 4 5 6 7 （月） 一期多层商铺完工 一期动工 招商工作 启动 一期多层商铺封顶 完成战略 销售定位 确定战略 销售方案 组建销售团队 完成内部客户名单 招商工作 完成43.62% 一期完工 开盘 确定主力 商户、次 主力品牌 签订次主力 商户意向书 主力商户 签订意向书 次主力商户 现场定购会 完成推广方案 完成广告 推广稿 全面展开广告铺垫 针对次主力 商户开展广 告宣传 招聘、销售团队培训 借主力商户进驻 大力宣传 确定商业管理公司 销售预演 开盘前 造势宣传 组建商业管理团队 确定物业服务公司 组建物业 团队 项目销售方案 Recalling the overall planning project A、整体销售思路 B、销售策略 C、商业定价 D、经济测算 -以保存非物质文化遗产为核心口号，结合组织茶