2018年营销推广回顾及展望（最新）教学案例.pptVIP

「2012年营销工作」回顾展望;注：数据截至5月31日;同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD;硬件对比;硬件对比;硬件对比;硬件对比;硬件对比;硬件对比;硬件对比;软件对比;软件对比;月份;新品突围：实景+新房源+大折扣的组合拳。;月份;月份;机械：实景+活动+大优惠，强推余房销售，价格逐步走入市场。;剑走偏锋：新产品超大折扣，吸引潜在客群。;月份;一是推广策略： 中高端项目的推广以项目形象为主，活动为辅。 价格确实低价的，则主打价格。 活动营销，借活动拉近与客户的距离。 二是优惠力度： 各项目打折力度加大，如春江花月的2房2万抵4万，3房2万抵6万；如百乐村的10年物管费；如水澜山的3388特价房等等。 三是开发商的决心力度： 承诺降价补差价。 垫首付，支持客户买房。紫金城的3.8万，百乐村的5万， 公园华府的10%;还有一个最敏感的话题，还没???真正深入的探讨： 我们的价格 到底高不高？;;同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD;销售价格 横向对比;时间;时间;销售分析：5月20日推出24#楼销售情况;价格策略思考;推广回顾;推广回顾;推广思路;价格：降低价格或者加大优惠力度，根据推盘节 奏制定不同的价格策略 硬件：马上清理看房通道、样板房，园林绿化… 软件：加强案场管理、提升物业服务 推广：以塑造项目形象、提升项目地位为主，回 到以项目形象为主、活动为辅的推广思路 针对性地解决问题，是关键！;客户属性;基础刚需;地段;硬件细节要做好，我们需要？ 直通地下停车场的快速电梯 建立高端形象的园林景观 视野开阔让人眼前一亮的样板房 帮助提升看房欲望的看房通道 ……;营销思考;硬件细节做好，还需要软件配合！ 弱化地段劣势 弱化前期低端客群 强化新产品的价值 增强新客户的信心 增加业主的自豪感 现场的物业及销售服务加强 让客户感知项目好形象;1#楼去化 思路;1#楼团购 思路;成本核算;效果评估;销售思考;新组团命名，300米水系中央，孔目江畔;*