2018珠海中冶项目全盘营销策划方案教学案例.ppt

工作启发 项目属性 策略思考 市场分析 竞品分析 项目定位 营销推广 1 2 3 4 5 6 目录 Contents 项目价格制定 项目品牌推广策略 项目推售策略 项目形象推广策略 项目营销推广策略 项目营销推广执行 现场展示和销售管理 08 16 29 51 73 103 Page 营销策略总则落地： 项目导入市场,塑形象： 主打项目宣传和品牌优势 共青社形象导入市场 中冶项目强势进驻金湾市场 产品价值传递： 项目精神价值延续和产品价值放大 将“共青社”骄傲社区的理念放大；融合项目中小面积户型特点打入市场 价值体系再拔升： 还原你一个最纯粹的住房理念 结合营销节点传递实销信息 推广启动期 集中推广期 热销期 总体推售时间序列（1） 营销前置全方位建立线上影响力 影响力建立期 项目推广期 核心价值落地 扎根金湾，引爆全城 全市关注项目“共青”风暴 建立“先进青年”精神 节奏： “共青社”生活的价值落地 开盘 集中储客期 产品价值传播 2012.2 2012.3 2012.4 2012.5 建立项目影响力：项目通过对70、80年代共青社的形象演绎，将共青社“红色”文化宣扬到极致 精神手册 红色体验馆 微博论坛 IPAD 红领巾人偶 红色话题事件 电台 “全城寻找红色记忆”—— 全城传递“红”信仰 红色木偶及红色精神手册暗合寻找红色记忆，铺垫揭幕“共青社” 精神手册 红色体验馆