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成都大学 08旅管（本）谈判小组 - PAGE 7 - 某某大学校团委 某某大学校团委 某某大学校团委与OPPO公司就校内活动合作事宜谈判方案 策 划 书 策划人：08旅管（本）谈判小组 谈判时间：2010年12月 【前 言】 随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。就拿成都大学来说，学校先后承办了《雪碧校园歌手大赛》、“脚斗士”西南赛区赛、《可口可乐奥运火炬手选拔赛》 “好男儿”西南赛区第一名李易峰在体育馆进行了个唱，更有韩国歌手李久哲到我们学校进行个唱。在今年有郁可唯等快女来我校献唱，05年进入十强的超级女声黄雅莉来我校助阵校园歌手大赛。最难能可贵的是我校学生XXX和XX在湖南卫视主办的选秀节目中出类拔萃的才华展示，为我校树立了良好的文艺形象。 在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。 有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。 该策划相关专业战术技巧借鉴《商务谈判》（卢润德编）一书，为了更好的理解和掌握相关技巧，可以参阅该书。由于策划者的学识水平和经验的限制，策划中难免有一些遗漏、错误与不当的地方，所以在谈判过程中应当灵活运用，不必局限于此。 谈判小组成员 2010年11月28日星期日 目 录 谈判主题………………………………………………………………………………………3 谈判团队人员组成……………………………………………………………………………3 双方利益及优势分析…………………………………………………………………………3 谈判目标………………………………………………………………………………………4 谈判程序及具体策略…………………………………………………………………………5 准备谈判资料…………………………………………………………………………………6 制定应急预案…………………………………………………………………………………6 附录： 附件一：oppo高校联盟简介及赞助费用的合同签订和付款流程………………………………7 附件二：oppo高校联盟校园活动审核标准(试行案)……………………………………………7 谈判主题 我方提供校园宣传促销oppo产品空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系 谈判团队人员组成 主谈：XXX，校方谈判全权代表。 决策人：XX，负责重大问题决策。 技术顾问：XX，负责经费的核算和确认。 法律顾问：XX，负责相关法律、规章制度问题。 记录：XXX，XXX。 双方利益及优势分析 我方核心利益 双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。 对方赞助我方所有涉及活动经费，并确保按时到账。 双方建立并维护长期合作关系。 对方利益 按质按量为其提供产品宣传和促销空间。 能建立和维持长期合作关系。 我方优势 1）本次活动将有逾四万人了解到贵公司。同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。“OPPO”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“OPPO”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。 3）市场的概况：我校现在约有4万的在校大学生，在校大学生月人均消费600元左右，月消费总量逾2400万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。