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康师傅内部环境分析 HYPERLINK /albums/1257751/1257751.html \l 0$241f95cad1c8a786efddeb406709c93d71cf508c \o 查看图片 \t _blank 公司简介：康师傅控股有限公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。2009年，本集团连续第二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司，同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值已达到9.16亿美元。康师傅是一个家喻户晓的品牌，几乎就是“方便面”的代名词。康师傅以60亿包的年销量被称为“中国面王”，同时也是世界上销售量最大的方便面生产厂商，一年中单用于包装康师傅方便面的塑料薄膜就可以绕地球十二圈。如今，康师傅不仅占领着中国大部分市场，并逐步走向世界 。 内部管理分析 康师傅将“诚信、务实、创新”作为自身的经营管理理念，在供应商策略方向成立专业的KA组织部门，培养销售、分析谈判经验丰富的业务骨干，做好客户年度促销、产品上市、年度业绩分析与评估计划，并规定价格与开发量贩特殊包装产品规格。 此外，康师傅的ERP应用系统，渗透到每个管理末梢的IP系统，使其能够轻松自如的适应康师傅业务规模的迅速扩大，所有的生产管理包括从生产到最终的销售过程都纳入这一体系中，提高了企业的管理效率，并满足了其长期的发展要求。 总而言之，康师傅企业内部管理较好的协调了计划、组织、领导、控制等四个职能领域有效的激励了康师傅的长远发展。 营销能力分析 市场定位策略 　经统计，目前方便面市场仍然占据方便食品的半壁江山，在超市中油炸方便面与非油炸方便面占到方便食品的60%到70%。而随着生活节奏的加快，方便食品越来越受到人们青睐，康师傅正是在这样一个优势环境下，将市场目标定在了幅员辽阔，人口众多的中国大陆。产品主要对象定为上班族、学生等。 康师傅所采取的战略是速度制胜。面对一片空白的大陆市场，为了迅速占位，在中国内地塑造出“第一品牌”的形象，康师傅通过大手笔的广告策划、准确明晰的市场定位、领先一步的产品策略、精耕细作的渠道策略……在极短的时间里脱颖而出。经过上万次的口味测试和调查发现：大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到大陆消费者的消费能力，最后把售价定在1.98元。结果康师傅大获成功，打响了“康师傅”这一品牌，并开发了大陆市场。 市场营销组合策略 在康师傅方便面影响越来越大的情形下，通过低价销售，深入乡镇，全面覆盖。在产品的销售策略上采取“易看、易取、易买”的方法，不仅使产品深入人心，而且极大程度上扩大了市场。从产品的生产设计上，又增加了多种口味，应广大消费者的需求，相继推出了不同口味的，不同类型的方便面。在方便面大获成功之时，又采取了多产品策略，推出了康师傅的饮品系列，例如，康师 康师傅 冰红茶、康师傅 冰绿茶、康师傅 甜蜜一族 、康师傅 鲜の每日C，:橙汁饮品、水晶葡萄、勒比樱桃西西里红橙 、果粒柳橙、果粒葡萄柚 、康师傅梅酸汤等，凭借着康师傅的响亮品牌和美味的口感，配以大量的广告宣传策划，在饮品行业占据了相当一部分的市场 企业财务分析 资金是企业的重要资源，虽然我们无从得知康师傅是如何进行财务管理和财务状况分析的，但是，从康师傅目前的市场状况来看，这样一个成功的企业必定运用了得当的方法根据企业的营销战略决定资金筹措方法和资金的分配，恰当处理好了筹资、投资、股利分配决策。具有良好的财务状况才得以拥有如此雄厚的实力，才能吸引更多的顾客及投资者。 企业文化分析 企业文化是企业在长期生产实践过程中形成的，为全体员工所认同并遵守的价值观、经营理念以及行为方式的总和。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。 康师傅企业文化承袭了具有主观能动性——“人”的理念，将品牌赋予了生命力。将“诚信、务实、创新”作为自身的经营管理理念，其用人原则为“勤、廉、能”。“勤”是中国人的传统美德，常言道“一勤天下无难事”，老一辈“康师傅”人就是靠他们的勤奋开拓创造出了“康师傅”今天的辉煌，这本身就是对“勤”最好的诠释和写照；“廉”即“廉洁奉公”--- 是对“康师傅”人道德操守的要求，也是作为一个“康师傅”人最起码的行为标准；“能”是指各种专业的才能、技能。正是拥有了这样的用人标准，并严格管理，才使得康师傅企业员工形成了共同的价值观念，其企业文化也获得了商界及大众的普遍认可和效仿的模范。