产品定价和调价规范方案.docVIP

产品定价与调价规范 目的 为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度 范围 所有公司产品的定价及调价的过程 职责 市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。 四、产品定价 1、产品定价的依据 1.1企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 1.2产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 1.3企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 1.4市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 1.5顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 1.6竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 2、产品定价流程 2.1财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用; 2.2市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情