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* 比如这家店铺：通过一段时间发现----因为进店的右边紧挨着楼梯，顾客进来后大部分人看过入口的导入台，就径直上楼。一楼的产品比较靠后，销售不好。我们是否能够通过陈列在一定程度上改善这个问题呢？ * 当店铺板墙在卖场后面，可以通过中岛陈列当季主题，吸引顾客的兴趣，引导顾客进入店铺内部。 * 从平面图看，店铺很深，特别是女子区，中岛很多。 * 通过中岛的陈列，引导顾客深入店铺内部。而店铺后方的板墙陈列也要能吸引客人进入，通过产品的颜色，或是有趣的陈列方式。 * 同一系列故事中有两个或三个颜色不能很协调地归类一起陈列在同一个器架上时，可以根据每种颜色的SKU数量，将其合理的分配到该系列区域的板墙和中岛上，形成一个完整的不同色块的系列区域。 * 整个店铺有效地划分色块，尤其要考虑这个区域和后面接下来的另一个区域之间是否能形成连接，形成递进。特别注意店铺后方的板墙需要亮色，从而吸引顾客深入店铺内部。 * 大家都知道，中岛的容量很大，大于板墙的容量，但是目前从店铺的销售情况看，中岛的产出非常小的。 * 顾客习惯上楼后往右转，挑选自己喜欢的产品，然后到收银台付钱，所以楼梯上来左边的中岛上的产品销售是很不理想的。因此在货品上要调整。 * 在左边的中岛上，我们换一些基础款的服装，这些产品价位也比较低，都是比较畅销的款，因此即使顾客已经付过钱了，但还是有兴趣挑这些产品从而购买的。 * 中岛上产品的出样面是很有讲究的，我们应该根据服装的特点和空间大小确定服装正挂和侧挂，保持顾客的新鲜感和挑选热情。 * * 实际图 陈列要点二：中岛与板墙有效呼应 1. 一个系列区域内→一个整体色块 2. 一个系列区域内→几个独立色块 陈列要点三： 颜色的连接和层次感，引导顾客走到店铺后方。 情景四： 中岛上全是侧挂的产品，看上去没有什么特别之处，而且SKU太多，算了，不要看中岛上的产品。 （五）、定面原则（微观展示） 陈列要点一：有策略地顺应顾客和销售来选择产品 之前 2星期后 1、中岛也要讲故事。 2、不要一味的侧挂，应该是产品的侧挂和正挂合理的结合。 3、正面有故事，科技含量高的产品尽可能选择正挂；在侧挂的产品中，尽可能包含一些侧面有设计细节的产品。 陈列要点二：有策略地选择产品陈列方式 （六）、定光原则（微观展示） 商业店铺一定要有充足的照明，尤其是重点投射，突出立体 感和质感。 一般照明 创造一定的风格，避免产生平淡感，明亮程度要适当， 考虑显色性。 重点照明 突出商品，高亮度表现光泽，强烈定向光突出立体感 和质感。 装饰照明 表现产品状态和顾客性格气氛照明。 1、吸引进入店铺的照明方法 从商店的入口看进去的深处正面采用明亮的照明 把深处正面的墙面陈列，做为第一第二橱窗来考虑，照得明亮 沿主要通路的墙面要均匀照亮 2、使顾客在店内能顺利走动的照明方法 售货处和主要通道照明要明亮，使走动时有安全感 以光线划分店铺的不同区域 3、使商品容易被顾客看到的照明方法 中央陈列部分用射灯 向橱窗、陈列架用射灯 射灯采用交叉投射方法 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