区域经理职责跟流程.docVIP

区域经理的工作职责及工作程序分销商和直供商的管理：建立分销商和直供商：必须得到公司指定部门或者经理的同意原则以行政区去划分为原则考虑市场容量，即分销商、直供商有足够的生意，可以赚钱（年至少六万支）考虑供配成本基础要求有足够的资金，可以专款专用，资金＝月平均生意额*3有分销网络具备良好的商业信誉设置专职业务员，专用库房，专用电脑，专用行政人员运输、配送能力分销商和直供商的进/销/存的管理1. 分销商和直供商每月/次的订单必须经过指定的销售人员确认后方可发出2. 销售代表在确认每次订单时要考虑库存/分销计划/促销等因素3. 销售的管理后附4. 库存的管理：确保月末库存天数为未来3个月的平均销售量（安全库存基数）确保做到先进先出确保按A/B/C类产品管理库存天数 A＝60 B＝45 C＝30应付帐款的管理：每月初与公司客服部门及分销商确认本月应付款金额每月25号前督促分销商付款每月28号前督促分销商必须付款应收帐款的管理：每月初与各销售主管及分销商确认本月应收款金额督促分销商和直供商及时销帐对于超过90天的帐要及时反映给客服部和总部行政部销售网络的建立销售网点的确定1． 网点普查，特别针对新市场2． 考虑竞争品牌的网点数量3． 根据公司提供的当地经济数字4． 考虑公司经营产品的特殊性5． 与上级经理达成一致销售网