白加黑感冒药销策划案.docVIP

白加黑感冒药营销策划案 班级：生化1104班 姓名：苏胜楠 学号：1301110432 指导老师：段丽华 目录 HYPERLINK \l _Toc296067709 一 感冒药行业分析 PAGEREF _Toc296067709 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296067710 1、感冒药的市场容量 PAGEREF _Toc296067710 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296067711 2、感冒药的市场规模 PAGEREF _Toc296067711 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296067712 3、感冒药的市场特征 PAGEREF _Toc296067712 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296067713 二 白加黑产品分析 PAGEREF _Toc296067713 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296067714 三 白加黑的ＳＷＯＴ分析 PAGEREF _Toc296067714 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296067715 1、优势S PAGEREF _Toc296067715 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296067716 2、劣势Ｗ PAGEREF _Toc296067716 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296067717 3、机会Ｏ PAGEREF _Toc296067717 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296067718 4、威胁T PAGEREF _Toc296067718 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296067720 四 消费者分析 PAGEREF _Toc296067720 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296067721 1、消费者基本特征 PAGEREF _Toc296067721 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296067722 3、感冒药的消费特征 PAGEREF _Toc296067722 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296067723 五 竞争对手分析 PAGEREF _Toc296067723 \h 8 HYPERLINK \l _Toc296067724 六 白加黑广告策略 PAGEREF _Toc296067724 \h 9 HYPERLINK \l _Toc296067725 1、广告投放策略 PAGEREF _Toc296067725 \h 9 HYPERLINK \l _Toc296067726 2、配套宣传品的设计 PAGEREF _Toc296067726 \h 9 HYPERLINK \l _Toc296067727 3、终端维护 PAGEREF _Toc296067727 \h 9 HYPERLINK \l _Toc296067728 七 促销实施 PAGEREF _Toc296067728 \h 10 HYPERLINK \l _Toc296067729 八 营销实施计划 PAGEREF _Toc296067729 \h 10 HYPERLINK \l _Toc296067730 1、执行与控制措施 PAGEREF _Toc296067730 \h 10 HYPERLINK \l _Toc296067731 2、经费预算 PAGEREF _Toc296067731 \h 11 HYPERLINK \l _Toc296067732 3、注意事项 PAGEREF _Toc296067732 \h 11 应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对白加黑感冒药所处的营销环境进行分析。尽管白加黑的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对白加黑感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。 一 感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我