【王永文】房产经纪人二手房网络发布技巧.ppt

2.刷新量 刷新量 当你拥有房源量时，那么影响你曝光率最重要的因素就是你的房源是否排在前面，也就是刷新的质量 3.点击量 点击量 3 是指在一定时间内访问你网店或者房源的人数 4.电话量 电话量 4 电话量是指，在你使用搜房帮时，是否能够有效的将购房者转化成为实在的客源，这是OTO模式最重要的环节 。 房源质量 专家形象 录入房源要求：60版本每天最少录入 3套房源信息，120版本每天最少录入 3套房源信息，300版本每天录入6套才能达到网站的最佳使用效果。（2?）刷新要求：每天达到每个版本要求的数量60版 每天刷新60次，每天达到每个版本要求的数量120版 每天刷新120次， 300版每天刷新300次。使用道具房源（十万火急，放心房）需多次分时间段刷新。（3）最佳刷新时间分布：时间段每天10点---12点，16点---18点，20点----22点。 ? ? （4）录入房源时房源特色标签的使用每套房源可以根据房源特色选择3个不同特色标签例如（产证满五年，复式，地铁房，红本在手，业主唯一住房等）。（5?）低价吸客：库存房源90%虚假房源低价吸客，10%真实房源，例如，同一个小区五套房源中最少放1—2套虚假房源低价吸客再进行转盘，100万发低5-10万，200万发低10-20万。? 网站特色：网站用户量行业最多，进线 量大，同客现象多，但部分客户质量不高，要筛选客户跟进。目前存在问题：每天新增量少，在线房源较少，同步房源较多，导致特色标签大部分都没有使用，刷新没有方法一次刷较多，应付考核的居多。 房地产经纪人的服务理念 我承诺； 我做到！ 细节决定成败 职场箴言：把小事做细，把细事做透 细节往往决定着成败 thank you 谢谢观看！ 房地产经纪人 网络发布技巧 主讲人：王永文 讲 师 简 介 姓名：王永文 籍贯：云南 爱好：唱歌、游泳、旅行，钓鱼。 格言：我只为一件大事而来，只活一次，必须精彩。 电话 微信: 房地产经纪人-帖子的神奇力 浏览一个完善的帖 相当于一次现场看房 房地产经纪人-网络的影响力 目前我们60-70%的客户来自于网络端口，今天已是我们经纪人必备的武器，用好网络端口，使我们开单更加的轻松! 房地产经纪人-如何对待 1、投资的心态 付出才会有回报 2、细心呵护； 放长线吊大鱼 3、不断坚持； 路虽难，行则至；事虽难，做则成。 4、不断学习； 学习第一，超越第一！ 网络营销分步图 点击量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源质量 专家形象 细节决定 成败 电话量 如何用好搜房帮 网络客户的特点 1. 知识面广，专业知识强. 2. 节奏快，年轻人居多. 3. 专一 针对性强 变通难. 4. 警惕性高 不容易取得 5. 多变性 紧追踪！ 专家形象 专家形象 相信你的头像、你的文字表达、你的图片真实性都能够让购房者认可你 是什么决定我们的点击量和电话量 标题 价格 面积 房源描述 户型图 室内图片 刷新更新时间 网站：实际操作注意事项与细节 房屋标题； 房屋详细信息； 房屋图片； 房屋描述； 个人承诺 房源质量 做“标题党” 发“美女图” 写“打油诗” 针对客户的浏览习惯，我们应该： 勇做“标题党”！ “美女图” “打油诗” 条理清楚 层次分明 重点突出 房屋标题 如何写好房源标题？ 公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点 在发布房源时，房源描述上面有一条“房源标题”，经纪人可以根据房源的特点任意发挥，目的在于吸引买房人的的点击！！此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示在二手房、租房的“搜索结果页面”，非常有助于提高客户电话量！！！ 如：业主急于出国，急售！！ / 两房朝南，厅朝南，采光极好，老少皆宜 / 巴黎风情，超值两房，好房不等人 /? 名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住? /? 最新的次新房，周边独一无二的好房子? /? 送阁楼，送装修、非常超值，