毕业论文提高市场占有率常见的错误及对策.docVIP

PAGE 1 - 提高市场占有率常见的错误及对策 【摘 要】:随着市场经济的飞速发展，社会产品呈现极大丰富的态势，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败。” 市场占有率能够体现企业的竞争力。市场占有率高的企业容易形成规模效益，能够迅速降低产品单位成本，从而使企业获得较佳的边际利润。同时，企业市场占有率的扩大往往与竞争企业市场占有率的缩小相伴。这种增减能直接反映出竞争的动态特征。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。本文将通过对企业提高市场占有率方面存在的问题进行客观的分析，更有利于企业提出具体的、新的操作观念，而减少失误，走出市场占有率的误区，不断提高企业的经营管理水平和综合竞争能力。 【关键词】：市场占有率 竞争策略 错区 分析 一、市场占有率 （一）市场占有率的涵义 市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的 HYPERLINK /baidu?tn=8bioword=%C3%8F%C3%BA%C3%8A%C3%9B \t _blank 销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重，又叫市场份额。 市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%。 （二）市场占有率的影响因素 一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占有率，企业对市场占有率影响因素的分析是必不可少的。 通过分析，企业可以找出本企业产品所存在的问题，然后找出解决问题的方法，从而达到提高市场占有率的目的。 如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客渗透率；二是现有顾客在使用多个企业的商品，导致较低的顾客忠诚度；三是企业的价格竞争力减弱了，导致较低的价格选择性；四是产品辅货不到位，渠道网点主推率不高。以上四种现象均表明了市场占有率质量不佳，需要采取进一步对策，防止市场占有率的下滑。 总而言之，企业应该认真分析影响市场占有率的每一个因素，并制定相应对策，以提高企业的市场占有率，增强企业的市场竞争力。 （三）提高市场占有率的意义 市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、 HYPERLINK /baidu?tn=8bioword=%C3%86%C3%B3%C3%92%C2%B5%C3%8E%C3%84%C2%BB%C2%AF \t _blank 企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。 1、市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标 企业的市场份额越大，也就意味着其他竞争者的市场份额越小，表明企业的竞争能力不断壮大；另外企业市场占有率的扩大，使企业容易形成规模效益，大批量生产能够迅速降低单位制造成本，使企业能够保持成本领先，降低价格，提高企业的市场竞争力，从而使企业获得较佳的边际利润。企业有了利润，可以投入到营销中去，增加广告费用，开拓新市场，研发新产品，进一步扩大市场占有率，形成良性循环，使企业规模不断扩大。 2、市场占有率越高，投资报酬率就越高。企业的投资效果常用投资报酬率来衡量。所谓投资报酬率就是： 投资报酬率=税前总利润/投资额 影响投资报酬率的因素有很多，其中关键一项是市场占有率。根据美国的研究机构对美国620家各类型的企业调查后的统计结果，随着市场占有率的提高，投资报酬率也增大。 3、市场占有率体现企业的无形资产 世界名牌可口可乐的无形资产约400亿美元，在世界饮料行业中，市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。 二、提高产品市场占有率的策略 市场占有率的提升策略包含三大因素，即目标市场，定位以及营销组合。在此，企业应做好市场调查和分析，选定公司的目标市场，并提出具体有竞争力的定位，配合营销组合的运作，达到提高市场占有率的目的。 市场占有率提高的策略有两种，即挤占对手份额与总体份额提升。挤占对手份额是一种积极的主动攻击的作战策略，企业通过攻击其他竞争者以掠夺更大的市场占有率，从而从现有市场的蛋糕上切下更大的一块。总体份额的提升则是企业现有市场