茶山碧桂园工地见面会活动分享.pptx

一场地产界的敢为人先—茶山碧桂园客户工地见面会—营销中心 市场管理部莞深区域茶山项目营销团队2017.1.12前言经营分析会上莫总多次提到茶山项目的工程质量及营销相应的体验包装，客户先看工地再看售楼部，用品质碾压三观，大家有空去看看。 ——莫总语目录01项目概况及推广策略02SSGF新建造技术工法亮点CONTENTS03客户工地见面会04万有引力体验馆打造05SSGF新建造技术成套工法介绍1项目概况及推广策略1.1 项目概况 1.茶山碧桂园位于东莞市副中心茶山镇的中心，距离东莞火车站直线距离2.8公里，仅5分钟即可达到东莞站。东莞地铁R2线和港九铁路和谐号接驳于东莞站，交通便捷。 2. 茶山碧桂园占地39亩，总建筑面积9.4万平方米，规划洋房、公寓和商铺779套。项目配备有11121㎡商业面积，是茶山最大商场—茶园商场的2.5倍。 3.项目定位打造为茶山最大商业综合体，签约金逸影院，改变茶山没有高端商业配套现状，以成熟生活配套优势以区隔竞品所在新城片区生活配套不成熟。 4.项目推广以“繁华深处 万千生活”，高端商业综合体形象被客户认可，配合现场示范区展示，体现”城央繁华，即是生活引力“！1.2 竞品分布图本期主要竞品——保利锦城容积率：2.2绿化率：38.8%总户数：982套洋房，,92套别墅产品：7栋高层洋房，92套联排别墅主力户型：97-140㎡洋房主打“千亿央企，地铁物业”竞品分析与包装落位项目周边竞品众多，且位于新城区，周边环境及未来前景都更具优势。故项目包装以现代时尚简约的风格，着重表现项目的“大品牌、新工艺、精装修、熟配套”等优势。竞品平面图1.3 推广策略1.3 推广策略主打“繁华深处 万千生活”城央繁华生活，以区隔新城区竞品配套缺乏劣势，以茶山最大的综合体项目形象吸引客户关注，并以新建造体系技术、智能化社区等核心价值实现项目溢价。2016年12月10日示范区开放2016年12月18日客户工地见面会2016年12月25日开盘2016年1月13日摘牌1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期6.开盘期5.硬广强拓期7.常销期示范区开放工地见面会开盘收楼区位定位“商业巨擎，城央华府”形象定位“自家楼下的大型综合体”引爆储客。以大型活动“城市阳光慈善彩跑”为主题活动，贯穿其它节点活动带动拓客及现场到访，促进示范区开放客户到访率。 “繁华深处·万千生活” 辅以项目示范区实景图，成功凸显高端形象； “繁华深处·万千生活“+“莞深区域SSGF建造体系”+示范区实景照片线上、线下和现场一起同步输出以上信息，以高品质产品+示范区引爆市场。以大型活动“城堡狂欢游乐园”为主题活动，切合城央综合体，力求全城聚焦项目形象，开放首日，全城狂欢，示范区开放客户到访率一路高涨。品牌定位：东岳龙脉，城央府邸 “繁华深处·万千生活“全程主打城央生活，洋房产品质量，形成差异化营销，吸引市场客户、拦截竞品客户。2SSGF新建造技术工法亮点2016年是莞深区域里程碑的一年业绩跨越百亿！多次参观学习龙头企业的标杆项目参观日本及全国各地先进技术项目成立SSGF新建造技术小组并率先在茶山碧桂园项目试点这么好的品质！这么好的产品！开盘前，我们想大胆尝试举办一场客户工地见面会！客户先看工地再看示范区直接出“王炸”一开始就炸掉客户所有防备！2.1 SSGF新建造技术亮点——仪式化入场工地入口处工作人员提前准备好荧光衣、安全帽、工作证、矿泉水等物资，在进入工地前需穿戴安全帽、荧光衣等，让参观者有仪式感。2.2 SSGF新建造技术亮点——参观通道进入工地参观通道，通过通道一侧宣传画面及通道外花园式工地对客户进行初步洗脑，通道结束时有大屏幕播放安全及工程工艺介绍视频，进一步打动客户。2.2 SSGF新建造技术亮点——花园式工地创享花园式工地：地面整洁有序，工地内可见生机绿植、没有建筑垃圾堆积，带给客户舒心愉悦的工地体验。2.3 SSGF新建造技术亮点——废料利用工地现场废料利用，倡导环保节能：工地废料制作的PC道路，该项目完成后，可重新拆除拿到其他项目使用；工地废料重新利用制作垃圾桶。2.4 SSGF新建造技术亮点——铝模工法看得见的产品质量，墙体表面光滑无比施工到交楼可缩短建造周期约3-6个月，降低运营成本用铝模代替传统木模，节省木材，更加环保节能2.5 SSGF新建造技术亮点——平层测量二维码进入楼体毛坯，每一层均贴有安全提示画面和有平层测量二维码，可扫一扫查看实时监测工程质量。通过扫描二维码即可获取该层楼面水平抽检数据及铝模精度抽检数据分析2.6 SSGF新建造技术亮点——楼体外观新建造技术打造的产品，眼见为实的质量，用品质可以辗压三观！2.7 SSGF新建造技术亮点——助力营销1、远期降低推广成本：新建造体系将明显提升工程质量，在业主收楼入住后预