【深圳区域】碧桂园_荣汇城央秘境看楼通道案例分享.pptx

2017年1月 深圳区域 骄傲之作城央秘境 极致体验2017年1月 深圳区域 骄傲之作背景问题荣汇作为第一个深入深圳的项目，项目小／项目自身配套少／周边环境差／形象感不足，缺乏记忆点；市场环境深圳市场竞争激烈，大多项目定位较高，特色明显；市场眼界高，而荣汇推广量较小，形象记忆度不高；伴随新政，市场观望情绪严重；2017年1月 深圳区域 骄傲之作命题如何与市场区隔与实现高溢价2017年1月 深圳区域 骄傲之作策略以“家深圳”和“重回银湖山”的形象口号，唤起深圳人立足深圳和深圳家生活情怀；打造”城央秘境“让客户体验不一样的“回家”之旅，与“给您一个五星级的家”形成独特的格调与感知；体验的过程就是洗脑的过程高能见度与重复的力量让价值点渗透于客户的记忆里；定位亲民强化价值体验格调2017年1月 深圳区域 骄傲之作设计2017年1月 深圳区域 骄傲之作执行2017年1月 深圳区域 骄傲之作前期环境空间小，时间短，现场乱，资金少一周后2017年1月 深圳区域 骄傲之作品牌推广、项目价值点无处不在情怀沟通,营造家的归属感细节打造秘境氛围增强体验感目之所及皆美好提高项目价值，增加项目溢价率2017年1月 深圳区域 骄傲之作2017年1月 深圳区域 骄傲之作完美呈现“全家福”家文化展2017年1月 深圳区域 骄傲之作完美呈现2017年1月 深圳区域 骄傲之作完美呈现2017年1月 深圳区域 骄傲之作市场影响心得与不足：如今时代已进入自媒体时代，体验／自拍／分享已是家常便饭，如果能在体验的同时，能时时刻刻在创造分享的便利，在关键制造浪漫与情趣；那么体验不仅是洗脑，而是互动与社会化扩散的利器；2017年1月 深圳区域 骄傲之作受到了各行各业及客户的肯定：某开发商营销总监：这个通道确实很好，只有做成这样的通道才能匹配荣汇这样的备案价。某代理公司代理事业部总经理：这个方案我们一定要学习下，以后给甲方做方案提报，想卖高溢价就要有好的价值点。某电视台制片人：这个通道真的名副其实城央秘境，处处都是风景，走在这里心情就特别舒畅。福田客户李先生：看了你们的备案价我觉得价格真高，但是看了你们这个“通道”，我觉得周围的楼盘还真没比的上你们的。良好的客户体验助力项目溢价同区域单价高出23.6%