【沪苏区域】项目特色外展点体验案例分享.pptx

【沪苏区域】项目特色外展点体验案例分享2017年02月13日碧桂园·湖悦天境Hcafe咖啡馆展厅/盒子选址及时间铺排A目录B碧桂园·十里外滩漫生活馆展厅C一、展厅风格前置规划在品牌导入期，项目均需要设置外展点进行拓客，区域内劳斯莱斯项目按集团要求设置常规城市展厅，部分特殊项目会打造主题特色展点及示范区，主要包括几个类型：首个当地项目发达一二线度假性质项目首推货值高【展厅风格案例】碧桂园·湖悦天境碧桂园·湖悦天境作为汾湖当地第一个项目，周边配套资源丰富，为了更好实现品牌落地及震撼市场，项目选择多元化设计主题，最终将咖啡馆元素融入品牌盒子的设计理念中，打造咖啡主题外展点。◆展点信息：面积116㎡，执行价61万元（含设计、硬装、广告物料），约合5258元/㎡，工期30天。二、展厅/展点的选址要素展厅/展点选址直接影响开放后的昭示性、客户到访便利性，建议项目选址前注意以下细节：1、中心繁华商圈：锁定目标客群，高端消费人群密集，口碑效应传播快；2、交通配套及人流：确保人流量大，交通便利，便于销售人员拓转访；3、租金及空间：充分考虑到租用空间的面积，保证现场合理规划空间，如沙盘及洽谈区等 同时考虑到现场的租金及水电费用是否合理，节省成本。【展厅选址案例】碧桂园·十里外滩1、客户分析：根据竞品客群分析得出，适合本案客群主要来自上海浦东、宝山、杨浦等，占比约7成，以度假养老客户为主导。展厅择址重重考量，客户来源作为主要依据2、租金比较：龙阳路展厅单位租金较低，水电等管网齐全，空间面积大，可改造空间大，展示面佳。具体地址面积单位租金租期总租金（元）免租期（天）付款方式水电目前现场情况（㎡）（元/㎡天）（月）人民广场展厅（福州路741号）150㎡37122040000（含税费含物业费）30天（可延长至45天）付三押三无上水需改造龙阳广场展厅（龙阳路2000号）28620482300000（不含税含物业费）30天（免租金不免物业费）付二押二均已铺排需改造3、商圈情况分析：龙阳广场地处轨交2号、7号和16号线交汇处，日流量25万人次，周边浦东唯一的麦德龙、百安居迪卡侬、上海新国际博览中心近在咫尺，造就上班族、旅游、商务、旅行、居家采购、展览等多人流汇聚；综合考量客群、人流、租金等，碧桂园·十里外滩项目展厅最终择址龙阳广场。◆展点信息：面积297㎡，执行价40万元（含硬装、广告物料），约合1346元/㎡，工期35天。三、节点铺排，保证完美绽放为更好地保证展厅/展点顺利开放，在工作开展前要做好如以下【工作铺排】，并落实与横向部门沟通事宜，最大化争取完美绽放。工期20-30天外展点正式开放现场施工及调整方案设计展厅选址摘牌后三周摘牌后八周摘牌后一周摘牌后四周供应商现场对接方案准备报价跟进画面设计方案确认采购对接项目部对接方案深化供应商现场对接横向部门对接（工程、园林、土方、顺茵、开发、设计院等横向部门）咖啡吧资源洽谈物业沟通开荒亮化对接调整供应商现场整改微调细节收口工作处理局部细节增加碧桂园·湖悦天境Hcafe咖啡馆展厅/盒子选址及时间铺排A目录B碧桂园·十里外滩漫生活馆展厅C一、项目基本情况本案位于崇明岛，作为世界上最大的河口冲积岛和中国第三大岛，占上海陆域面积近五分之一，是上海重要的生态屏障，对长三角、长江流域乃至全国的生态环境和生态安全具有重要的意义。　　关键词：国际生态岛 、湿地、一线江景，候鸟栖息地，度假养老生活；二、策略思路（核心价值提炼）元素提炼：江海与滩的线条，绿色自然，芦苇，候鸟二、策略思路（展厅风格抉择）创意化优势：风格鲜明，卖点清晰契合度假休闲形象劣势：力求创新，工艺材质要求高节点难控，制作周期较长需要考验包装公司执行力标准化优势：高端大气，内容详实成熟模式，节点可控劣势：与项目特色价值不匹配文旅项目卖点输出生硬衡量与抉择二、策略思路（生活理念演绎）厌倦了快节奏的都市生活向往自在无忧的养心国度同一个上海，另一种外滩都市繁华与舒适生活的双重享受让都市的人逃离快节奏，步入漫生活为您定制“漫生活馆”三、案例展示室外包装在快节奏的魔都生活中，以候鸟飞行路线，打造度假休闲的漫生活理念，与客户产生共鸣。三、案例展示橱窗打造 结合度假风的主题，通过白石子铺设园林、芦荟元素，并搭配文艺风的自行车，利用镜面透视落地窗打造。镜面实景橱窗三、案例展示森林城市宣传展示接待区明亮大气，立体背景营造出层次感；并与森林城市专区自然过渡，呼应漫生活馆的生态乐活的理念。三、案例展示浮雕立柱打造由于展厅可利用宣传品牌的空间较少，同时为了更自然的呈现项目的品牌价值及卖点，将品牌、物业及项目卖点内容，分别做在承重支柱上，最大程度的利用室内空间布局；为达到有立体浮雕的效果，采用pvc雕刻，喷真石漆的方式，并搭配射灯装饰。三、案例展示休闲软装气氛展厅内洽谈桌椅都采用实木桌子搭配