【广清区域】碧桂园城市花园积木艺术板房.pptx

[广州]自己生活自己广清区域碧桂园城市花园艺术板房案例分享“逃跑的积木”030102“拼”亮点“拼”动作“拼”主题自己的生活自己“拼”用户终为王沟通解决到创造性突破魔鬼在细节将板房做成“极致”兜售参与感[广州]PART 1“拼”主题用户终为王[广州]11号楼14天5号楼32天10号楼45天3号楼30天6号楼33天7号楼25天1号楼25天2号楼16天8号楼27天9号楼1天A 常销盘的自我修养 碧桂园城市花园广州东地铁教育大城：约600米地铁口，21号线3站直达天河；毗邻教育城，社区内设品牌小学；配套醇熟：2万方商业U街，左右双万达，建设银行已签约进驻；2014年开盘以来备受广州白领追捧，2016年7月实现首批业主收楼。备注：楼栋号最快户型去化时间是什么加速了去化？荔富湖畔竞品区隔客户分析威华国际江山时代中铁国际中航城33%职业白领30%经营个体户广汕路本案60%广州-天河区43%刚需自住28%首改自住西福蓝湾精准定位 广州白领刚需客6大竞品 差异化沿路拦截→做“有痒点”，白领都想来的板房→做有拦截作用，凸显对比的板房竞品区隔注重互动拔高调性亲子家庭人无我有抢眼夺目吸引眼球客户分析儿童乐园/糖果屋：低龄化B 主题是怎样诞生的 增加亲子温情拔高项目调性增强创意互动名犬屋/露天KTV积木艺术展品牌盒子：标准化常规逃离城中村逃离交房租逃离3号线逃离拥堵传统思维积木思维逃跑的积木逃跑的积木变身板房 · 逃离广州CBD选择对的生活翻身做主不做租奴做房东配套繁华2万方商业U街交通便利地铁3站达天河环境舒适东南亚皇家园林21号线3站逃回家告别脏乱差再不为房东交首付自有社区繁华[广州]拼繁华拼服务拼速度拼大气拼潇洒自己的生活自己拼拼积木 → 当代广州青年人“拼”的精神→对标竞品地铁3站直达天河3米净高4米开间2万方U街左右双万达不限购带车位一级物业铂金物管[广州]PART 2“拼”动作魔鬼在细节[广州]2016积木艺术展6月 启动提案7月 开始动工9月 完美开放施工前不到120w，不到3个月从荒地到艺术展区施工前统一VI对外全案策略联动A 包装落地B 全面推广C 物料周边D 外展辅助 E 活动收客板房也是拦截“生力军”A 包装落地 车流A项目唯一入口STEP1 位置选取销售中心 ——现有地块入口A？（位置显眼，但施工或影响现有参观动线美观度等）——新地块示范区B？（位置较远，引流需要成本；景观差，影响客户体验）解决：综合选取现有地块入口位置，进行临建板房搭建 （1）选择显眼颜色，高风车作为沿路拦截设计 （2）建立积木款施工围挡目标楼栋B新地块球场周边为工地车流样板间销售中心A 包装落地 STEP2 看楼动线园林不单调！距离销售中心较远，存在往返线路：入口→中心园林→销售中心洗脑区→样板房园林设置“俄罗斯方块”积木变化 U街布满积木，打造积木示范区，同步打造乐高积木互动墙，客户粘贴积木打造 用视觉与互动性 缓解动线的审美疲劳A 包装落地 STEP3 造型突破困难：现有户外广告牌冲突困难：乐高积木造型解决：利用互动感打造手指造型 作为创意导视 改用积木VI持续拦截竞品解决：集装箱造型基础上搭建异形，专色油漆，反复 刷漆校对PANTONE 485CPANTONE 803C示意图夜景实拍困难：集装箱→通风透光性差，可不受周边环境影响 玻璃房→南向单位体现采光，周边环境体验较差解决：采用带玻璃墙的集装箱 既保证采光 又保证“目之所及皆美好” 面向商街/园林设玻璃墙，面向停车场设置玻璃橱窗 同步合理调整室内软装 日景实拍夜景实拍日景实拍A 包装落地 STEP4 高级改造困难：板房所处位置 一面工地，一面广汕公路，景色均不美观解决：设立特色围挡，彩绘互动标语，彰显当代青年生活态度，同步点题此处应有互动照片趣味植入卖点设置互动拍摄引发朋友圈二次传播“病毒式板房”A 包装落地 STEP5 魔鬼细节困难：现有花盆、门把手与整体风格不搭解决：沟通项目部以板房同款色/同款造型进行细节打造。 花箱：喷漆，选用棱角方款花箱；门把手：不锈钢，选用方形拉手，并制作积木款推拉示意。 目之所及，皆是棱角；无细节，不积木。困难：水井盖/消防栓/苑区旧座椅暴露位置多解决：彩绘造型，反而制造亮点现场街头艺术特色消防栓与水井盖 有人求采购互动座椅困难：板房阳台直面竞品楼栋及竖幅解决：沟通绿化部种植较高树木，巧妙遮挡竞品A 包装落地 STEP6 软装内饰全面升级困难：库内风格相对陈旧解决：反复沟通寻找参考，对比兄弟楼盘优秀案例及竞品差异化 选择新中式及翡翠绿较为高端的软装风格，同步植入积木手机壳等小元素A 包装落地 起初采用积木同款，后根据软装风格进行调整改为磨砂金，整体高端，匹配板房装饰STEP7 竞品对比困难：周围竞品较多，客户经常做对比解决：直接打造竞品层高对比房间（2.6m/