【江苏区域】碧桂园·大学印象营销环境体验案例分享.pptx

碧桂园·大学印象营销环境体验案例分享营销环境体验组（华东分部江苏区域）2016年7月29日项目信息碧桂园·大学印象（江苏）是目前南京仙林东板块规模最大的社区，也是唯一一个占据着湖山及名校资源的洋房社区。但周边竞品强势，诸多品牌房企环伺，同时碧桂园在当地亦有4个兄弟项目，价格相近、产品相似，本案必须做出特色方能脱颖而出。项目价值点分析找出机会点并转换为主题概念支撑点私享稀缺生态景观资源市场空间升级南京市客群外溢机会点机会点市场以消费者为关键而非销售为关键竞争在于承诺及利益点的不同南京1城3区发展规划为宝华镇带来重大的机遇，由于紧邻仙林新市区，宝华板块块属于由镇区市场升级为南京市场板块进入百花齐放的大混战，价格相近、产品相似，无较大差异。消费者找出关键才能解决问题产品同谁竞争？竞争什么？针对什么？公园大盘、七重园林艺术主题社区高品质、全系精装智慧产品机会点机会点在南京城区靠自己能力打拼事业，多为企业高管、技术专家、市政干部，他们对生活品质有着较高追求，向往和谐、自然、健康及艺术情怀的生活。目前市场产品主要以高赠送率或者N+1的设计体现产品的高性价比，而在产品打造的其他方面存在较大空白区。提炼示范区主题关键词生态 · 智慧 · 人文 · 艺术价值支撑点公园大盘七重园林建筑选材全系精装臻美户型智能安防智能家居 名校社区全年龄化活动场一级物管 主题景观主题书吧主题商业街 价值输出点价值输出点健康生活 艺享生活 项目信息提炼卖点，分析竞品，经综合评估后，决定围绕4大主题方向展开方案设计 文脉情怀 稀缺景观 休闲购物 智慧宅邸 生态需求 文化需求 配套需求 居住需求依山傍水，私享仙东稀缺景观资源。围绕生态主题设计示范区/看楼通道/导视系统等。千年宝华，仙林大学城，承文脉情怀。围绕文化主题设计看房通道/售楼处软装等。展现后期商业规划配套，并配合后期美食主题系列活动。围绕万国美食主题设计商业街包装等。为展现品牌精装、精工户型、智能安防、智慧规划等，设置3.0智慧体验馆，并设计直梯入户展示六大体验核武器助力营销2苑区主题公园打造3森林系列导视系统1品牌盒子 户外形象5印象美食商业街6智慧生活3.0体验馆4特色主题通道品牌盒子 户外形象森林盒子定位仅 12天 时间，以全玻璃建筑结构，打造全城前所未见的 森林盒子 空降南京仙林东。让美丽的山景可以透过通透的落地窗，夜晚室内的灯光可以在路边显得更加明亮。苑区主题公园打造苑区主题划分根据调性关键词将示范区分为不同的主题包装，但主线围绕着健康艺享生活展开，并结合示范区规划图、园林包装主题意向和顺茵沟通，确定三大主题公园落位。艺术公园绿野仙踪慢跑公园苑区主题公园 | 前期方案方案定标后，除约谈供应商至现场走场，建议项目建立【微信沟通群】，将供应商、项目策划、区域体验组长、项目工程经理等拉人群内，做好前期方案“定款”（含样式、尺寸、材质工艺、图片等）。苑区主题公园 | 过程监控款式确定后，需针对供应商制作过程监控，定期发照片查看，从造型定模-玻璃钢上色-物料摆放位置，均监控到位，以保证出品效果，示例如下：定模上色摆放位置艺术公园主题苑区现场图绿野仙踪主题苑区现场图慢跑公园主题苑区现场图森林系列导视系统森系导视设计 | 结合镂空工艺项目核心卖点为稀缺森林山景，故导视设计采用森系设计，并结合镂空雕刻提示精致度，烤漆采用金色拔高调性。同时参考海湾1号，进一步融入金色色调导视。森系导视设计稿森系导视设计稿森系导视现场图特色主题通道绿野仙踪主题看楼通道特色主题看楼通道根据项目价值卖点，定制特色主题看楼通道开放期间更结合活动融入，让客户步步动心皆是景森林大城名校社区绿野仙踪 百鸟朝凤 文脉情怀 学府书韵奇幻气雾森林，带你进入仙境开启南京罕见的百万级孔雀华服展让林中现仙子，至美情境直击人心项目地处宝华山脉，千年文化底蕴 更紧邻仙林大学城 ，自建学校配套浓厚学府氛围，自然腹有诗书气自华通道主题 | 绿野仙踪 百鸟朝凤 强化项目依山傍水卖点，结合阿凡达生命之树动态音乐投影、3D互动荷塘投影、星空彩绘天花、仿真绿植树木等打造绿野仙踪主题通道，由项目部出资并监控施工。通道主题 | 绿野仙踪 百鸟朝凤 通道主题 | 文脉情怀 学府书韵一座大学印象承千年宝华文脉 继仙东学府书韵项目地处宝华山脉 千年文化底蕴 紧邻仙林大学城 自建学校配套通道主题 | 文脉情怀 学府书韵印象美食商业街印象美食商业街项目位于群山之中，自然环境迷人，但存在人气不足的情况。故打造印象美食街，利用美食效应，同步结合万国美食节系列活动，令客户体验未来商业配套。【业态布局】①东侧：以万国美食类业态为主，为后期活动主场地，为重点展示位置，需设置丰富户外摆件。②西侧：以社区配套类业态为主，为次重点展示位置。印象美食商业街 | 立面效果方案落地执行中需要一个