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MEDDIC 它代表什么? 成功!! * * 销售策略为什么重要 什么是MEDDIC MEDDIC 作为经理人，我们该做什么 Agenda * * 为什么使用MEDDIC? 它使每个人有一致的销售思路 它使每个人有一致的销售语言 它是成功销售行为的指南 它总结了其他销售策略成功或者失败的宝贵经验 它简化了博大而复杂的销售周期 它洞察了如何管理关键业务领域以成功获得销售 它缩短了销售周期 它增加了成功销售的百分比! * * 为什么是MEDDIC? MEDDIC是经过验证的大宗产品销售的业务程序. 它已成功应用于百万美元级软件和硬件的销售过程中。由于它非常简单，所以应用起来非常有效。 * * What is MEDDIC? M = Metric （量化） E = Economic Buyer（经济买手） D = Decision Process（决策程序） D = Decision Criteria （决策标准） I = Identify Pain（发现痛点） C = Champion（冠军成员） 在每个大宗战略销售过程中，如果你能做到以上6点，那么你一定赢！ * * MEDDIC METRIC （量化） 它是经过量化的你的解决方案可以为客户实现的经营效益。如果你做不到量化, 你就不能真正体现你的解决方案的经济价值。量化一定是基于数字的。 例如：当前每MB存储I