室内设计师跟客户单技巧大全.pdfVIP

室内设计师怎样跟客户谈单? 主要还是靠经验的不可能一步登天的, ! 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回 答？ 1 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（）大 2 概的设计方案；（）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准 以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初 步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比； 3 （）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统 的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平 面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如 果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面 布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比 较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面