富士通从卖技术的方案到卖成长的经验.docVIP

富士通从卖技术的方案到卖成长的经验 　　大学毕业后的第二年，当时恰逢PC普及化浪潮，湖北人罗骏跟着几个朋友开始到海南闯荡。和那个年代的许多技术男一样，罗骏他们在海口的电脑城里租下一间小店面，开始了攒机、布网、建站的“搬箱子”之旅。生意越做越大，罗骏和他的小伙伴们很快注册成立了一家公司，这也成了现在的海南好思达网络科技有限公司的雏形。 　　罗骏的故事 　　新旧世纪之交，互联网经济的热潮正席卷全球，PC和网络的市场需求量井喷，和IT相关的各类基础设施也就是传统的硬件产品根本供不应求。凭借年轻人的创业激情、过硬的技术能力以及良好的客户关系，罗骏的公司很快就在相对封闭的海南市场上确立了领先优势，并且还在海口开出了几家分店。但好景不长，“.com泡沫”破裂给了罗骏沉重打击，他也在那一时期，开始认真考虑公司的第一次转型：向硬件价值链更上游的位置走一走，“站得更高才能看得更远”。 　　彼时，全球范围内，网络普及率还在不断提升中，真正意义上的互联网巨头公司还都处在蓄势待发的初创阶段，与互联网相关的各类服务和商业模式的基础性改造仍然驱动着整个ICT市场的快速发展，正因为如此，在新世纪之初的那几年间，服务器、存储、路由器、交换机等等硬件（基础架构）供应商的地位仍然如日中天。 　　经过转型以及资本运作波折之后的好思达，正式将自己定位于系统集成商，罗骏出任总经理，开始了“二次创业”。情况比预想